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恒大全国619个在售楼盘 “一房一价”全公开

http://money.591hx.com 2020年03月19日 11:22:46 上海证券报

  3月18日,恒大公布全国619个在售楼盘每套房源的价格,客户只需通过恒大旗下网上卖房平台“恒房通”,就可以实时了解相关房源单价、房屋总价等信息。业内人士认为,恒大此次全面推行“价格公开化”,可以增加市场的透明度,对整个行业的销售模式来说,是一种不小的创新。但就目前来说,其他房企跟进的可能性不大。

  价格一直是客户最关心的一大商品房要素。在过去,客户想要了解一个楼盘的价格,往往只能获知均价。即便在“一房一价”政策实施后,客户也只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息,且一般仅为房源的备案价格,而非最终售价。此次恒大全面推行“价格公开化”,率先打破了行业惯例。

  据介绍,客户只需登录恒房通APP,便可在线浏览每套房源价格、园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息,从而快速进行对比和购买,不再担心信息不透明、价格欺诈等问题。此外,恒大公布的房源价格,均是当前折扣体系下的折后销售价格,按照恒大目前的优惠政策,即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。此外,根据付款方式不同,还享有不同折扣,如一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。

  有中介人士表示,恒大此举是对行业过去的销售模式的一种创新,为行业树立了一个良好的标杆。恒大这么做,可能有以下几方面原因:第一,短期内把网上售房平台“恒房通”做大做强,形成自己的销售渠道,从而降低渠道营销成本;第二,吸引一部分在短期内有购房需求的购房者,短期内销售额会有所提升。此举对主要业务是一手房的房屋中介会产生一些影响,但对于大型房屋中介不会产生太大影响。

  “房屋的销售价格其实都有备案价,备案价有区间。从行业健康发展的角度来看,恒大的这项举措值得肯定。”有房企高管表示,面对同样的市场,每个房企自身情况各有不同,其他房企跟进的可能性不大。另外,房地产是一个非标且区域化属性较重的产品,大部分购房者只关心本地项目,并且只会在自己看中的几个项目间作比较。当然,恒大可以通过此举把“恒房通”视为一个蓄水池。除了目前的在售项目,未来的新项目也可以通过“恒房通”定向推送给用户。

  也有房企内部人士表示,目前还很难评价此项举措究竟能为恒大带来多大的收益。如果把房源价格全部挂到网上,一旦市场发生变化,企业能否做到快速反应?如果要调整价格,区域公司是否有权调整?实际操作方面还有许多问题需要解决。

  (文章来源:上海证券报)


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