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60岁退休老人,靠一门手艺造伞,一年挣20亿

http://money.591hx.com 2017年11月29日 16:53:01 投资家网

  中国的制造业市场,伞业占据着全中国雨伞行业 80%的份额,年销售额20多个亿! 或许你不知道,中国伞业中的著名品牌天堂伞 竟是由一位退休老人创办的。 他 60岁退休,靠着2000元钱,从 经营 一个制伞小作坊,经过 30多年 加上 两代人的努力,在这个 “夕阳产业”上创造出了中国伞业龙头——天堂伞。

王斌章 , 制伞设备设计师 , 杭州天堂伞业创始人 。他设计生产的制伞设备由于科学性和精密性极高,不仅销往全国各地,甚至引得上海飞机制造厂的技师都慕名前来参观。

  王斌章 , 制伞设备设计师 , 杭州天堂伞业创始人 。他设计生产的制伞设备由于科学性和精密性极高,不仅销往全国各地,甚至引得上海飞机制造厂的技师都慕名前来参观。

  可以说,王斌章这辈子与伞结下了深刻的缘分,大部分时间都花在了制伞上,60岁退休,他对制伞的热情也没有减弱半分,他心中甚至还有个伟大的梦想:把伞做到最好!

  20世纪80年代,社会悄然发生着变革 ,刚结束凭票买东西的时代,正是创业的最好时机。那时,只要能生产出东西卖,就能赚到钱。刚刚从五联农机厂退休的王斌章嗅到了变革的气息。显然是不想享受退休生活了。

1985年,王斌章用仅有的2000元钱,挂在镇公办的名下,办起了雨伞厂, 其实只是个制伞小作坊,这便是 “天堂伞” 的前身。

  1985年,王斌章用仅有的2000元钱,挂在镇公办的名下,办起了雨伞厂, 其实只是个制伞小作坊,这便是 “天堂伞” 的前身。

  众所周知,伞是杭州的特产,杭州的伞厂是全国出了名的,好像只要是杭州生产的伞,都是好伞。在巨头的阴影下诞生的天堂伞,只是被认为一个退休老头消磨时间而玩的把戏,根本没有多少人看好。

  80年代,杭州真的是遍地制伞厂,因为竞争激烈,大家都拼命压低价格,一把雨伞的价格大多只有一两块钱 。

  王斌章心里明白,拼产量绝对是以卵击石,靠质量才有一线生机。王斌章转移目标,瞄准中高端市场,要做就要做到最好,用最好的材料哦,最精细的技术,一把伞卖到7块钱。

王斌章 , 制伞设备设计师 , 杭州天堂伞业创始人 。他设计生产的制伞设备由于科学性和精密性极高,不仅销往全国各地,甚至引得上海飞机制造厂的技师都慕名前来参观。

  伞看似结构简单,却包含伞面、伞骨、伞杆、按钮等 100 多个零件;伞的收放自如,关系到弹簧、滑轮、绳索的组合,每个环节都得质量过硬。与伞相处了半辈子,王斌章知道怎样做一把好伞。

  历年来,光是雨伞的专利,王斌章就获得了 80多项。这也是天堂的伞的价格远远高于其它品牌雨伞的市场价格 的原因 ,可是 凭借着“结实耐用”,天堂伞成功地抢占了伞业的大片市场。

  天堂伞也由此定位在中高端价位路线的雨伞品牌。

  随着名声越大,冒牌货也越来越多了。王斌章不停地对制伞设备进行改进,他开始研制电脑自控尼龙开幅机、槽管自动抱马鞍冲孔机等, 光靠性能已遥遥 领先于世界先进水平。

  最后,假冒者根本来跟不上正品 “天堂伞” 的速度。

  还有一个原因,虽然假伞低质低价、恶性竞争, 但是利润不多。王斌章心生妙计:他在全国挑选营业额较大、人品又相对可靠的经营户,作为天堂在当地的总经销,其他售假的小经营户成为二级、三级经销商。王斌章的想法是 ,让他们卖天堂伞比卖假货有赚头,他们自然就乐意卖天堂了。

  这个方法果然奏效 ,半年时间不仅山寨货的势头得到遏制,而且意外建立起覆盖全国的多级渠道体系。这让王斌章喜出望外。

  王斌章是国内三折伞自主研发第一人。三折伞迅速取代了老式的长伞柄、固定伞骨的纸伞和油布伞,让便携式的雨伞走进了亿万家庭。

  当时王斌章在杂志上读到,女性在夏天总是担心自己的皮肤会被晒黑。 王斌章心想如果设计一种伞,能够抵挡紫外线,岂不是很有销路?

  1996年, 天堂伞推出了防紫外线的新产品。是国内首个生产防紫外线伞的企业 。

王斌章 , 制伞设备设计师 , 杭州天堂伞业创始人 。他设计生产的制伞设备由于科学性和精密性极高,不仅销往全国各地,甚至引得上海飞机制造厂的技师都慕名前来参观。

  创业20载 ,王斌章已到了颐养天年的时候,但是他仍然保持着令年轻人都佩服不已的工作习惯。 王斌章每天凌晨4点就起床 ,批文件、画图纸、看资料、想问题。当员工开始上班时,他已经工作 4个小时了,一天24小时。他17个小时都在厂里、车间里。

  解决问题和提升自己 ,悄然成为了王斌章的乐趣,正因为有这样的心态这让天堂伞业始终换发新的生机,一直稳坐伞业龙头。

  2015年,天堂伞的销售额达到了20亿元人民币,而在伞业排名第二的,也仅有4亿元!

  “做产品就是做人,只有做大家都信任的好人,产品才可以做大!”王斌章 一再跟员工交代:“要保证每把伞不出一点毛病,要选用优质的材料, 决不能偷工减料。 ”

  天堂伞厂区里挂着的 “宁失万贯,不丢品牌” 这几个大字是王斌章亲手写的。 这八个大字成了厂里所有员工的座右铭。人王斌章,没有资本市场的搏击,没有扣人心弦的神奇故事, 从创业到成功 靠的 自己的 勤勉、诚信。

  2015年,王斌章与世长辞,享年91岁。可他的天堂伞早已成为中国人心中最好的一把伞,永远流传下去。


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