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谈一谈开公司到底需要多少钱?

http://money.591hx.com 2017年02月23日 11:16:54 中财网
假如你做一家有5名员工的公司,一年需要花50万(工资)+4万(电脑、办公桌)+10万(房租)+税2万+其他成本5万=69万。

你可以这样理解,在某个业务上0投入,一年营收需要做到69万才能盈亏平衡。

快醒来!0投入还有钱挣,通常都是违法行为!

开门七件事,柴米油盐酱醋茶。开公司,更复杂。要创业,少年,你真的想好(准备好钱)了吗?

第一阶段:有了想法,开始就要花钱
首先是房租,在北京,像中关村、望京、国贸地段的写字楼租金已经在7-10元每平每天,高档写字楼还要更高,周边根据地段递减。我们公司需要库房,现搬到南五环外,房租还在2-2.5元每平每天,这样算下来一个月的房租成本数万元。

创业公司要高速成长,因为低速你可能就破产了,因此频繁的搬家很正常,我们公司2014年8月起到现在,20个月搬家共计5次,即将准备第6次。这属于“退租”,退租要付违约金(可能涉及中介费),这是隐形成本。

然后是注册公司,一系列和工商相关的东西,比如注册公司有时需要虚拟地址,在北京是一年4000到1万不等,和企业规模、注册资本、行业有关系。

其次是人员工资,上过班的都知道,如果企业想给员工发税后工资1万元的话,税前工资会在1.2-1.5万之间,根据五险一金实际缴纳比例有变动。

以及年终奖,我不确定是不是所有公司都发年终奖,因为据说只有一线城市的企业和二线城市的大企业才发,但年终奖是体现公司福利、奖励员工一年的辛劳的时候,发1-2个月的年终奖很正常,一些土豪公司可能会到年底发更多……哎,比不了……
还有日常福利,比如带薪旅游、中午提供水果、生日礼金、节日红包……现在的员工都很挑剔,没有这些,他们就走。

简单算下来,一个薪资标定为1万的人才,企业需要准备1万5以上的预算来招纳。

而作为一家创业公司,想要找到优秀人才,往往还要高于市场行情10-20%的薪水来吸引他们,或者释放一些期权……在拉勾等一些新一代招聘网站基本已经成了心照不宣的秘密。或者是在一些招聘网站付费招人,选择两家,每家给5000,每年就是一万块。

接下来是税收。。。国家规定的增值税率是17%,我们会有货物的进与出,偶尔有上游供应商不愿提供发票抵扣的情况,税费基本自己承担。这还不算企业全年盈利产生的企业所得税25%。以及一些其他的附加税、小的税种。

然后企业的流动资金……说真的,现在特别眼馋一些纯粹的互联网公司,没什么流动资金,企业付房租+工资基本没多少别的成本了……哎哎,满满的都是泪啊!

最重要的,流动资金是商品销售型企业的生命线,与现金流息息相关.
简单算一笔账,如果一家商品销售型公司想赚10万的月利润,利润率是10%的话,那么需要创造100万以上的月流水。如果货物周转速度可以做到20天一周转,那么至少需要66.7万的库存.
供应链控制得不好的话,为了防止断货,可能还会增加0.5-1倍的存货,库存储备可能会到80-120万.
换句话说,为了赚这10万块钱,企业需要准备80-120万的囤货,让钱变成货,不能动。

当然啦,到了100万级别的月流水,或者最好再高一些,勉强可以开始与上游厂商谈账期,也就是先给货,后打款。相当于囤货的风险转交给上游。但小企业账期不好谈,谁都不愿意自己承担风险。

就单论:如果为了赚10万块钱,你需要1000万的流动资金,也就是月收益才1%,这利息都不如借款利息……那就真的别创业了,把钱拿去买点理财产品好了,收益差不多,风险总比创业低……
所以这就是我所说的,流动资金是商品销售型企业的生命线。

供应链控制得好,也许能赚钱,控制得不好,会发现公司也许销售额很高,可就是没有利润,利润就蒸发在了看不见的细节里了。道理书上都有,我也如此着重地写明,可是……我不确定没有经历过的人是否真的能记住这个道理!

其他办公费用。主要是买电脑、买办公桌,这些都是消耗品。10个人的公司每台电脑按5000算、每套桌椅按2000算,需要7万块钱。

好了,以上算是组成企业的各类成本的主要环节……这个问题叫《创业的第一步是什么?比如我现在已经有了一个想法/点子,现在想创业,应该做什么?》
概括一下,假如你做一家有10名员工的公司,一年需要花150万(工资)+7万(电脑)+15万(房租)+税2万+其他成本5万=179万。你可以这样理解,在某个业务上0投入(快醒来!0投入还有钱挣,通常都是违法行为!),一年营收需要做到179万才能盈亏平衡。而如果你业务上需要冷启动、要先投入20万,那你创业之前至少需要准备199万。

不知道看到这里,还会有多少人依然有勇气,踏出第一步!

第二阶段:即使开始了,那就烧钱吧
如果有人把我拉回到创业之初,在我开始之前就告诉我这些,恐怕我真的会重新考虑,也会把经费预算仔细算一算……算一算……算一算……重要的事情算3遍!也不知道当年我是有多脑缺,有勇气“众筹2000元”要开公司要创业!

但是这还只是开始,还没有到今天我想表达的最重要的环节:
推广费用!

也就是财务上的销售费用。也就是大家经常说的广告费之类的。

先编个小故事。

如果小明想卖包子赚钱。自己在家一天能做1000个包子,全部卖完,每个包子1块钱,成本7毛,小明1天能卖1000块的流水,有300块的利润。一个月赚9000块,高过了很多白领工资呢!

小明觉得这生意不错,想开个店专门卖包子,结果发现一个月5000块钱交房租了,自己只赚4000了……
小明决定改变选址,选客流量更大的地段,一天卖2000个包子,流水变成2000块每天,有600块的毛利润,房租10000块钱一个月,还能赚8000块每月。

小明觉得不对,得卖更多的包子,雇了个人,一个月开5000工资,俩人能做4000个包子,也能卖完,流水变成4000块每天,毛利润1200块,一个月毛利润3万6,除去房租10000、月薪5000,终于可以赚到21000每月了。

不过开始正规经营,按个体户交税,包子可能做多了会浪费,街坊邻居还会扯皮,猪肉面粉涨价会摊薄利润,一些关系得打点……但总而言之,还是能赚到钱的.
如果小明到此为止,故事其实也就到此结束了。

但小明想走向人生巅峰,要把包子铺做大做强,问题就来了……
他想开第二家分店,他想做品牌,想做品牌连锁店,想做当地、全省、全国知名的包子铺。他会发现月薪5000的人是开不了分店的,想招优秀的人需要知名度,知名度要靠广告……
做品牌,产品很重要,定位很重要,logo很重要,装修很重要,口碑很重要,但更重要的靠广告……
1家店可以做到客流量高,每天包子都卖完,但多家店就不是了,为了保证足够的人购买,就需要更多的人知道,才能做品牌连锁,这个也要靠广告……
广告=花钱=n个包子
小明做了很多年就会发现,原来成本7毛,售价1块的包子,利润到不了3毛钱啊!

小明决定提高售价,卖1块5一个。那么结局无非2种:
1。大家觉得小明的包子值1块5,比隔壁大妞家的包子吃起来更香,于是调价成功,小明终于走上人生巅峰。

2。大家觉得小明的包子不值1块5,隔壁大妞家包子一样大,肉一样多,更便宜,小明调价失败,要么包子卖不出去,要么调回1块钱,小明赚不到钱。

以上,大概可以囊括做一家“商品销售”型的公司所面临的成长缩影.
故事想说明的是:如果说月销1万元,利润可以做到30%的话,月销10万元时可能只有20%了,月销100万元可能只剩10%,月销1000万元也许只剩3-4%。销售额越高利润率越低。

当然,数据只是参考,不同行业差异非常、非常大!我只是说,公司成长的中期,广告费用会直接侵吞利润。

那么广告费用大概是多高呢,我从我的角度谈一谈(我不是本司市场直接负责人,给出的数据仅供参考)
广告渠道无非是:传统平面广告、纸质媒体广告、电视广告、电视节目/电影植入广告、网络广告等一些渠道,以及近些年新兴的互联网社交平台广告。

传统平面广告中,以电梯间广告、地铁广告最为优质、效果最好,当然成为了价格最高的广告渠道,数十万到数百万元不等,按次/按天/按周计费。可以说,这次的移动互联网浪潮造福了分众传媒,广告疯狂涨价还供不应求,分众才是创业浪潮中的人生赢家!

纸质媒体广告较便宜,但效果不好,而且纸媒行业在走下坡路已是世人皆知,但纸媒的价格并未显著下滑,按印量数万元不等,也有报价数十万的优质媒体。

电视广告就不说了。。。小创业公司投不起。电视节目或者电影植入,更多的看机缘,不是出钱就能投得了的,依然价格不菲。然后是网络广告……属于“单价便宜”的广告,这个着重讲一讲吧。

阿里系的阿里妈妈,旗下的直通车、钻石展位分别囊括按点击付费、按展现付费,目前淘宝流量越来越贵已经不是秘密,一些商家铤而走险刷单,实际上就是因为刷单付出的快递费已经低于了流量的广告费。目前,我们做到的4-8毛1次点击,或者30-100元千次展现,已经低于行业平均水平,然而依然不堪重负。

百度系的百度联盟,看似单价比阿里妈妈便宜,然而实际上由于人群不精准、购物欲过低导致效果不佳,实际上更是非常昂贵的广告渠道。

腾讯系的广点通,基本上被游戏行业哄抬价格使得整体价格居高不下,再加上……个人认为“社交”与“电商”真的是相悖的命题,聊天的时候不想买东西,买东西的时候不想和朋友聊天,这个,是真的。

所以归根结底,那些看起来“单价便宜”的互联网广告,几毛钱1次点击,几十块钱千次展现,却源源不断侵蚀着企业利润。

最后是社交平台广告。我不知道到底有多少人真的做好了微信、微博的广告渠道,这些看似免费,实则需要极其精巧的运营的社交平台,并不是每个人都能做好的。像我们曾经做到的病毒营销,灵感迄今Never Been Back。后来索性暂停了这种赌注似的运营……也许是我们做的不够好吧!

列举了这么多数据,总而言之就是想让大家切身体会一下,开一家公司到底要多少钱。

期望与每一位创业路上前行的人,共勉!

最后的最后,如果你看完上面这些内容,决定或是不敢创业了。那建议你真的就别创业了。

因为真正的创业精神就是:哪怕一无所有,还是觉得一定可以把某个事情做成。

正是因为上面这句话,很多人才说,创业的人都是疯子。

而正是这种疯狂在推动人类文明进步!

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