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“10元风暴”累计达标次数120多万,创纪录背后有何奥秘?

http://money.591hx.com 2016年12月09日 10:51:11 中华财经网

  “10元风暴”是招商银行信用卡多年举办的品牌活动,在今年的“10元风暴”活动中,累计达标次数120多万,一举创下历史纪录。正值年底,各大品牌、企业营销活动纷呈,为什么招商银行信用卡活动能脱颖而出,活动累计达标次数120多万?

  奥秘一:参与门槛变低,吸引更多用户

  今年的 “10元风暴”活动,持卡人无需报名,只需2016年10月10日至2017年1月10日期间,每连续10天使用招商银行个人信用卡(不含商务卡、白金分期卡)消费,且累计金额达到8000元或50000元,即可以获得10块钱兑换超值礼品的资格。针对活动期内刷卡达标用户,配以实物礼品和积分礼品供兑换,真金白银回馈用户。活动一经上线,旋即引起广大用户极大热情,在兑换时间开启后,第一时间内参与瞬间引爆。

  与往年必须连刷几笔,且每笔都有金额限制的机制不同,今年“10元风暴”活动大幅降低参与门槛,让更多持卡人实现“连刷10天,满额即兑”。也就是说,不限笔数,不限单笔金额,只要连续消费满10天且满额,就可获得一次换购资格,活动期间最多可以获得9次资格。这其中最大的亮点,便是不限制每笔交易金额。举例说,若第一天就刷满8000元,只要再继续刷9天,哪怕每天只消费1元都可获得一次兑换资格。针对此,招商银行信用卡捆绑自身同期推出的iPhone7分期优惠活动,将优惠风暴推向一个高潮。这一限制的放开,着实降低了持卡人的参与门槛,仅第一阶段,持卡人达标次数多达120多万次,刷新了活动纪录。机制的创新,必然带来海量增长的用户。

  正是因为参与用户大量增长,据悉,在第三个礼品兑换日12月5日,实物礼品被一抢而空,大部分客户转战领取无限量的积分,也造成了系统的拥堵。

  奥秘二:礼品更加丰厚,消费者得实惠

  这次的“10元风暴”活动能累计120多万的达标次数,还有一个原因是礼品更加丰厚。

  中国正迎来新一轮消费升级浪潮,消费者从应付生活转变为品质生活、享受生活的过程,这一转变被招商银行信用卡敏锐感知。在今年的“10元风暴”活动中,招商银行信用卡与国内外知名品牌进行合作,推出了如新秀丽双肩背包+数码包、酷彩彩虹马克杯6件组、酷彩黑曜石系列锅组、安特丽拉杆箱套组等实物奖品,并分批次更新。丰厚且多元化的礼品,每次上阵都引发一轮抢兑狂潮。

  可兑换的礼品中更加值得一提的是积分礼品,满8000元档即可兑换2000积分,满50000元档即可兑换10000积分。用户兑换了积分礼品后,即可在掌上生活App的积分商城兑换商品、兑换美食、兑换饮料、兑换影票、兑电子书、兑会员、兑保障,甚至抽大奖、玩游戏,给了用户更多的礼品兑换选择。

  奥秘三:掌上生活App升级,参与更加便捷

  招商银行信用卡将“10元风暴”活动内嵌于拥有千万用户量级的掌上生活App平台。以前的“10元风暴”活动也借助掌上生活App平台,但今年的掌上生活App平台功能更强大,页面更美观,设置更人性化。特别是前不久,掌上生活App注册用户数突破3000万,凭借用户的高粘度及高变现力,为“10元风暴”活动打下坚实基础。用户们凭借掌上生活App这款“利器”,参与活动更便捷,为“10元风暴”活动奠定强大的群众基础。

  掌上生活App平台让客户时时可见自己的达标情况,随时随地进行兑换。以“连接您的生活 消费 金融”为定位的掌上生活App,正逐步构建出饭票随心选购、影票在线选座,到商品分期购买、积分实时兑换,机票酒店一键预订、境外旅行一卡搞定、高端专享品质生活等一系列产品。

  奥秘四:营造消费氛围,调动客户热情

  最后,在品牌建设层面,“10元风暴”活动上线以来,以“Fun开刷”为活动slogan,营造出浓厚的消费氛围,最大程度调动起持卡人热情。招商银行信用卡持续用讲故事、炒话题、玩互动等策略搭建起与持卡人情感沟通的桥梁,持续对话客户。当下,好的品牌推广,一方面短期内可以配合营销活动取得良好的市场表现,另一方面,长期来看,对于品牌声量的溢出效应更是不言而喻。

  由此可见,依靠这么四大奥秘,今年的招商银行信用卡“10元风暴”活动的达标用户才创下纪录。招行信用卡人士表示,未来将持续把脉用户属性及消费习惯,推出更多喜闻乐见的营销活动,回馈持卡人及用户。


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