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一人开三户 有望终结券商低佣金混战

http://money.591hx.com 2016年10月24日 11:17:14 中财网
10月15日,中国结算宣布调整自去年4月13日起实行的“一人多户”政策。这个大招让实施18个月的“1人20户”宣告终结,进入“1人3户”时代。记者日前在采访中发现,“1人3户”让投资顾问和券商经纪人的开户压力增加,有投顾让记者帮忙找人“开户”。

开户压力大
有投顾发朋友圈“跪求”开户
10月22日周六,上班族大多休假,但在西安市高新区一处写字楼内,一家券商的投资顾问刘杰(化名)和同事们还在忙着给投资者开户。过了十月,离年底不远了,再加上“1人20户”进入“1人3户”,让券商投顾和经纪人的开户压力突然增加,不少券商员工着急任务没完成。

刘杰最近忙着找客户开户完成工作任务,不光找各种机会邀人介绍客户,在微信朋友圈转发各类新闻的同时,也在邀人开户。10月20日刘杰在微信上就发了一条紧急公告,上面写着:“眼看就要到2016年12月了!望大家关注关注小刘的生存压力。年关将至,任务量艰巨,跪求圈中好友,贡献5分钟宝贵时间!让小刘上门为您开个股票账户。该账户能买股票银行理财黄金交易,购买基金。”

去年5月份记者采访刘杰时,他走出办公室聊了很久,看上去不太忙,最近记者联系时他总说没时间。刘杰解释说,并不是行情好忙得顾不上见面,最近事情多,除了看盘分析行情还要销售理财产品。以前经常喝茶聊天,有时还出去旅游,现在工作压力大,也没有时间。“没那个闲心出去旅游了,在西安干好工作就行啦。”他说。

有人年薪70万
有人跳槽有人转行
虽然开户新政对投资顾问和经纪人压力较大,但并不影响这个行业的整体收入。

去年股市“牛头熊尾”,但仍是券商的丰收年。券商获得好业绩,上市券商也大方回馈员工。券商业绩向好也带来员工薪酬水平的水涨船高,招商证券、广发证券员工平均年薪约为70万元,部分高管年薪上百万元。

西安券商收入如何?记者了解到,西安券商人士的收入水平参差不齐。相对来看,国信、招商、国泰君安、申银万国等券商收入较高。

华安证券投资顾问屈放对记者分析,跟去年相比,今年证券公司从业者的收入多半会受到影响,受影响较大的主要还是市场化的员工,比如客户经理和经纪人这两个岗位。第一是行情不理想,成交量比去年明显减少。第二是佣金下滑速度比较快。而对投资顾问来说今年影响不是很大,主要做差额佣金,业绩比去年还有一定增长。

有人继续坚守,也有人看淡股市。记者发现,一些跟股市行情挂钩紧密的客户经理等岗位有人跳槽据记者熟识的一位券商客户经理,春节前还在答疑解惑,节后微信发的图片显示已经跳槽去另外一家券商了。

西安市民李菲最近联系一位券商客户经理咨询账户密码,打通电话对方说早就离职了,转行做其他行业。

从20到3
券商低佣金大战将有所平息
随着“一人三户”新规的实施,加大了投资者的账户转移难度,这让证券账户再次成为稀缺资源,面对未来开户数量的下降,业界人士分析,让各大券商激战头破血流的券商佣金大战势必会放缓,甚至逐渐平息。

2015年4月出台的“一人多户”政策加剧了证券行业竞争,整体佣金率大幅下降,导致券商出现了几乎是无底线的白热化佣金大战,许多券商给出低至万二点五的佣金费率,这样疯狂以低价吸引客户的措施,给行业的健康发展带来不利。数据显示,2016年上半年行业佣金率仅为0.04%,比2015年下降21.56%。

“曾经券商手续费是千分之一,随着‘一人多户’政策的实施,将券商行业本就竞争极为激烈的佣金大战推向高潮,说实话,万二点五的佣金费率对券商来说根本就不赚钱,纯属给客户免费服务。客户在券商处炒股,仅仅就只是用了券商这个通道而已,券商根本无法给这些客户提供服务。没有更多优质服务的券商,未来难以持续下去。”华安证券投资顾问屈放分析。

知名财经评论人士皮海洲分析,随着一人三户,券商之间互相抢客户的难度会明显增加。这样会导致券商很难再使用低佣金的手段来抢客户了,券商低佣金大战势必会放缓,甚至平息。

有股民担心,未来券商的佣金会不会提高。有券商人士分析,短期来看,各大券商还在强势竞争,谁也不敢贸然提高佣金,但是长期来看,不好判断。

方便监管股市要演“捉妖记”
“一人三户”对于用一个身份证开二十户的大散户们来说,自然是杀伤力最大。

本地投行人士哈立新分析,显然,该消息对于市场上的大散户、游资、不规范的私募等来说绝对是大利空。这些人往往利用“一人20户”的利好,用不同的身份证开几十个账户,进而在二级市场上对一只或者多只股票进行疯狂爆炒,从中渔利。去年以来特力A、兔宝宝、海欣食品等妖股横行,再到近期的四川双马、读者传媒、煌上煌等妖股,这些妖股背后往往就是市场游资爆炒的结果。

现在,“一人三户”后,这些人就无法继续用身份证进行大量的开户,对市场监管来说自然是利好。方便监管,一些违规操作的游资和私募就不敢大规模进行操作,在监管力度加大的背景之下,股市要演“捉妖记”。

在这样的背景之下,如果近期依然是妖股横行的话,管理层将会出手,所以,屈放建议投资者近期不要碰以四川双马、煌上煌等为代表的妖股,以防管理层出手,将这些打到跌停板。

互联网券商遭遇“当头一棒”
“一人三户”后,明显不利于仍在利用网络导流客户、抢占市场份额的互联网券商。

2015年4月份,一人多户政策放开后,当互联网开户遇上牛市,券商客户数量增长幅度超乎想象。据统计,以恒泰证券、财富证券为代表的中小券商,去年新增客户数超过了过去客户总数。毕竟,在一人多户的背景之下,互联网的低成本和快捷方便的优势显露无遗。

值得注意的是,互联网企业往往一人多卖,造成无效户数量激增。屈放说,“虽然表面上看,账户多了,可是很多账户都是不交易的无效账户。”

知名财经评论人士皮海洲分析,“一人三户”保证了适度竞争又给予客户充分选择权利,减少盲目开户和僵尸账户。相对利好传统券商,互联网券商受影响。建议对“一人三户”实行动态管理,让“三户”成为活“三户”。

皮海洲认为,随着“一人三户”新规的实施,互联网企业一人多卖现象将有效得以遏制,多券商引流策略也将受到极大限制。这对于依靠互联网的优势进行“账户”买卖的互联网券商来说无疑遭遇到“当头一棒”,对于这类上市公司投资者还是规避为宜。

未来券商更多比拼的是服务
10月21日中国社科院经济研究所等三家机构发布的《中国上市公司蓝皮书:中国上市公司发展报告(2016)》显示,去年股市“大跃进”失败导致A股市场化进程倒退。“某些主管官员及做市商,由于掌握内幕消息,趁机发国难财,这也给国家资信带来了相当大的损害”。记者采访的市场人士也认为,A股市场要健康发展,健康运行的券商扮演着中流砥柱的角色。

在哈立新看来,券商未来要转型,投顾也要转型,比如从经纪业务转型到投顾业务。以前散户就可以操作,未来会慢慢发现散户越来越难赚钱,这也是大势所趋,专业的人做专业的事。

英大证券经济学家李大霄分析,通道业务每家都有,券商未来比拼的核心将是优质的服务,只有这样才会获得客户的认可和长期信赖。

“未来的券商除过比服务外,全牌照经营、发展金融衍生品、柜台业务、私募业务等是趋势,会激发市场强大的创新力,带动行业的向上。”哈立新说。

放开开户限制后陕西增加76万户
10月23日,记者查询陕西证监局最近两年的统计数据发现,根据陕西资本市场综合统计信息报表,截止2015年2季度,证券投资者开户数304.52万户;截止2016年2季度,证券投资者开户数为380.69万户。

公开资料显示,自1998年以来,为防止个人证券被盗卖,证监会规定一人只能选择一家证券公司作为证券买卖的唯一受托人,也就是说只能开立一个证券账户。2015年4月13日起,中国结算取消自然人投资者开立A股账户的一人一户限制,允许自然人投资者根据实际需要开立多个沪、深A股账户及场内封闭式基金账户,一位投资者最多可以开立20个账户。今年10月15日,中国结算宣布调整自去年4月13日起实行的“一人多户”政策。这个大招让实施18个月的“1人20户”宣告终结,进入“1人3户”时代。

在2015年限制放开以后,记者对比2015年和2016年数据发现,增加了76.17万户。

华安证券投资顾问屈放分析,380万的开户数,在原来可以开20户的情况下,很多人开了多个账户。看上去总户数增加了,但实际情况可能是一些账户重复,一些账户开了没有资金,很难掌握陕西股民数量和交易情况。随着最多开三户,掌握股民数量相对简单,也方便管理。

陕西股民
人均投入股市约18万
陕西股民今年炒股交易额是多少?陕西股民到底有多少真金白银进入证券市场?

根据陕西省证监局的统计数据来看,今年上半年,陕西股民代理证券交易额20597.69亿元。今年上半年陕西股民交易结算资金余额292.94亿元,托管证券市值3204.76亿元。也就是说陕西股民买股票的钱在3497.7亿元。

去年开始允许一个人开多户,但380万户未必就是380万个股民开的,可能出现重复。由于数据难以统计,按身边常见的每个人同时开通上海和深圳两个户来计算(排除多个和一个),陕西投资者人数大约为190.345万。照此计算,每个股民投进股市的资金大约为18.37万元。

国都证劵投资顾问祝波分析,这个数据只是估算,比现实中投入股市的资金要高一些。一人开多户放开以后,西安股民在实际操作中,可能一个股民不一定开多个,一般来说开通上海和深圳两个户即可,所以账户总数应该略大于或者大致等于股民总人数。从投入资金看,机构托管市值较大,普通投资者资金会比较少,就可能有不少散户认为这个人均数据比较高。

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