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重庆丨50平方米的多肉植物小店 她如何把年营业额做到近千万

http://money.591hx.com 2016年10月17日 13:53:04 重庆商报创客汇

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  创客君说小小多肉,如何创造出这么大的经济价值?

  刘汉华和她的宝贝多肉

  多肉植物近几年备受都市白领推崇,不少“肉友”、“肉粉”甚至寻遍各地,只为找到一株心爱的多肉。

  因此,绿植市场上也活跃着不少多肉商家。但,光靠销售多肉植物一年能挣多少钱?望海花市一间叫“紫蔓”多肉店的临街铺面就可能刷新你的概念。这个约50平方米的店,一年营业额能达到近千万元。客户包括南山植物园、农业学院等大型单位。

  小小多肉,如何创造出这么大的经济价值,店主刘汉华向我们讲述了她的创业故事。

  创业 抓住2012年多肉兴起的时机

  上万元的品种一到货就被买走

  “老板,这盆桃蛋怎么卖?”“老客户,算你200块,这盆是进口品种,颜色很漂亮。”记者走进刘汉华的店时,她正向客户介绍价格。在她面前的货架上,记者看到密密麻麻摆满多肉,光店里能看到的品种,就接近一千种。

  “罗琦、奶酪、桃蛋、希望这几个品种,是卖得最好的。”42岁的刘汉华如数家珍地向记者介绍,“最贵的一盆价格超过一万元,比如老桩的原始姬莲,经常一到货就被买家带走了”。

  刘汉华在2012年瞄准多肉市场之前,靠水培植物进入了绿植创业市场。2009年,刘汉华从巫山回到主城,进入一家花艺学校学习,很快,她就看中了当时刚刚热起来的水培植物市场,当即决定创业。在丈夫帮助下,刘汉华投入10多万元在龙兴建立了一个面积300多平方米的水培基地,同时也开办了望海花市第一家水培植物店。

  “水培植物的关键是水循环技术,但当时水循环技术在全国都很少见,重庆本地的经销商只能从我这里进货,生意最好时,一个月新增了8家加盟店,最远的有来自湖北利川的经销商。”刘汉华说, 直到现在,龙兴水培基地仍然是重庆市唯一一个真正的水培植物培育基地。由于市场竞争环境不好,2012年,她才瞄准国内刚刚兴起的多肉市场。

  核心 北上广的客户都专程找她

  因为她有超2000个品种

  “有些客户从北上广过来,专程到我店里买多肉。”刘汉华向记者展示了一张销售单,一位来自云南大理的客户,专程赶来店里购买多肉植物,一次就买了近万元。

  此外,店里有一个老顾客,来自宜宾,女儿在重庆工作,他几乎每年寒暑假都会到店里来搜索“猎物”,每一次都是满载而归。刘汉华说,类似的外地顾客特别多。

  别看这间仅50平方米的小店铺,刘汉华给记者简单算了一笔账,按每个月80万元左右销量计算,一年下来,这间50平米的小店铺能完成近千万元的销售额。之所以能吸引这么多客户前来,刘汉华坦言,品种齐全是最大的原因。

  “你几乎可以在这里找到市面上现有的所有品种,从几元钱的普通品种,到上万元的名贵品种,店里目前可售的超过两千个品种。”刘汉华说,几天前,重庆一家农业学院需要购买200多个品种用做教学,“在其他地方买需要一件一件慢慢淘,但在我店里基本上一站式就能全采购到”。

  为了丰富品种,刘汉华和丈夫不惜花费重金,从欧洲、韩国进口多肉品种,还在市中心搭建了一个面积近2000平方米的多肉培育基地,用以确保向客户供应更加齐全的多肉品种。

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