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保险中介借“风口”深挖区域市场

http://money.591hx.com 2016年09月05日 16:10:59 长江商报

  今年获批保险中介公司达53家,监管准入门槛进一步抬高促行业稳步“快跑”。保险业规模高速增长的“风口”,再一次将紧贴保险业发展的保险中介带进大众视野。

  今年获批保险中介公司达53家,监管准入门槛进一步抬高促行业稳步“快跑”

  保险业规模高速增长的“风口”,再一次将紧贴保险业发展的保险中介带进大众视野。

  8月底,保监会发布《中国保险业发展“十三五”规划纲要》,根据纲要,到2020年全国保险保费收入将争取达到4.5万亿元左右,保险业总资产争取达到25万亿元左右。

  而2015年保险市场年报则显示,2014年全国保险公司通过保险中介渠道,实现保费收入16144.2亿元,占全年总保费收入的79.8%。以此估算,中介市场增长空间不容小觑。

  长江商报记者统计保监会业务审批核准开展代理、经纪、公估三类专业中介业务的情况发现,截至目前,2016年以来共核准开展中介业务的公司达53家,继2014、2015年整顿工作以来,机构审批速度明显加快。Wind统计显示,在资本市场,挂牌新三板的保险中介已达11家,挂牌积极性明显高于保险公司。

  “这一增量应该说还是属于正常增长的发展状态,保监会提高门槛的情况下,中介机构增长数量依然较为稳定。”9月3日,中国保险学会常务理事、中央财经大学保险学院郝演苏教授接受长江商报记者采访时表示,“在保险公司实力强大的情况下,处于附庸位置的保险中介最需要先做透某一领域,再进行推广和战略扩张。”

  “大佬”纷纷涌入保险中介市场

  监管准入门槛的一再抬高并不能阻挡保险中介公司进入市场的“热情”。

  长江商报记者从保监会业务审批行政许可结果公示栏上查询发现,在2014年、2015年的“冰冻期”之后,保险中介审批速度开始加快。仅2016年前8个月,获得批准开展业务的保险中介公司达53家,其中保险经纪公司获批开展业务的达19家,保险代理和销售公司获批10家,保险公估公司获批达24家。

  今年获批的保险中介公司中不乏有中石化集团旗下的中石化保险经纪、恒大集团旗下恒大保险经纪有限公司等“大佬们”的身影。

  中石化集团表示,中石化保险经纪有限公司8月11日正式开业运营,将有助于加快集团公司打造金融板块的总体规划。

  恒大保险经纪有限公司获批后,恒大集团在保险行业“再下一城”,形成了消费金融、保险、银行、支付牌照等多金融板块格局。

  同时进入保险中介领域的还有保险行业大佬。中国人寿保险销售有限责任公司于8月5日批准经营,可经营的保险代理业务包括四项,分别是代理销售保险产品、代理收取保险费、代理相关保险业务的损失勘查和理赔和中国保监会批准的其他业务。

  对于资本对保险中介行业的青睐,上述人士表示,跟保险市场的缺口较大、市场迅速膨胀关系紧密。“离2020年的4.5万亿市场还有很大的空间,未来增长空间大,险资又具备银行等金融行业规模有限的‘长线资金’,无论是开发市场还是做长期投融资都有盈利空间。”

  所谓保险中介,介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间,专门从事保险业务咨询与招揽、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动,并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。狭义上来说,目前主要指保险代理公司、保险经纪公司和保险公估公司三大类。

  业内人士对媒体透露,目前有超过100家保险中介机构与保险公司处于排队等待经营资格阶段,预计接下来还会有批量保险中介机构入场。

  线下、线上“跑马圈地”

  多位行业人士告诉长江商报记者,“大保险小中介”一直是国内保险和保险中介行业发展的局面。

  “目前国内保险中介行业多为‘小而散’的格局,与国外保险中介市场的成熟有较大区别。”湖北一位长期接触保险中介领域的保险人士告诉长江商报记者。

  “这既与各大保险公司大力建设营销队伍、重视产品营销有关,也与人们对保险中介的认识不够有较大关系。”一位资深保险中介人士对长江商报记者表示,尽管中介渠道是保险销售的主要渠道,但保险公司培养了大量“强势”的代理人组建营销队伍,保险中介发展速度远远比不上保险公司发展速度。

  以在纳斯达克上市的泛华企业集团为例,其为国内排名前列的综合性保险中介集团,财报显示,泛华2016年第二季度经营亏损为818.2万元,2015年第二季度的经营利润为2229.5万元。

  “我们公司预计会在今年9-10月份布局湖北市场,目前主要专注于产险和寿险两大领域,在地域上进行拓展。”9月3日,诚安达保险销售服务股份有限公司副总经理徐飞接受长江商报记者采访时表示,保险中介和保险公司发展途径不同,没有适应全国市场的可复制化模式进行拓展,目前主要是各自在区域市场进行发力。

  据悉,诚安达保险销售服务股份有限公司成立于2006年,总部设立在河北,目前在全国范围内已成立达129家分支机构,布局山东、江西等多个省市。

  “目前发展势头向好的保险中介,一个方向是根据自身行业资源进行积累和拓展,如在汽车、环保、电力等系统的挖掘;另一个维度是以地域、团体和单位等为目标提供更为深度的保险服务和风险管理服务。”9月1日,北京联合保险经纪有限公司湖北省分公司总经理叶正顺对长江商报记者分析。

  叶正顺表示,作为一家专门定位教育领域的保险中介机构,北京联合保险经纪有限公司湖北省分公司市场辐射达数千所学校,接受学生家长委托开展保险经纪服务,主要专注于教育行业风险管理。

  而以慧择网等为代表的互联网保险中介电商平台则通过开设网上保险超市,打造对个人和对公等一键式保险购买平台和服务。“对保险中介行业互联网化进行较新较深入的探索。”一位保险中介人士认为。

  专业化、效率化或更具竞争优势

  事实上,无论是类似北京联合等专做某一细分领域,还是诚安达等逐步进行地域市场推进,在保险行业站在发展“风口”时,保险中介也不可避免地会面临新的机遇。

  “纵观历史上几次出现的保险中介的发展潮,均是与保险行业的快速发展密不可分。”叶正顺认为,2006年前后保险中介引来初步发展,也跟当时的市场向好有关。他表示,需求决定了保险中介市场的“红火”,在保险产品逐渐丰富、客户需求增加、保险意识觉醒的当下,消费者不再满足于仅仅接受某一家保险公司某一单一产品,需求由被动接受转为主动釆购,需求化、差异化、综合化的定制保险产品更符合消费者的实际需求。

  徐飞等资深保险中介人士认为,从竞争能力来说,保险中介应该回归到原点,以消费者选择保险需要获得保障功能和理财功能的角度出发,深度研究保险产品和服务,以专业知识来帮助客户解决保险需求,而不是通过价格战、快速扩张占领市场。

  不过,人才缺口仍是限制保险中介公司发展的一大问题。多位保险中介人士称,中介机构在开发市场过程中,对人才依赖性大,如果代理人或者经纪人对保险和风险防控上能力缺乏,就有可能造成客户流失。

  “在更市场化的背景下,保险代理人和客户都开始有更多自主选择性,保险公司的代理人已经开始出现向保险中介迁徙的倾向,保险公司单一推销所在公司产品的思路正面临着开放市场的考验。”一位湖北保险人士对长江商报记者预测。

  徐飞表示,在管控成本上,保险中介机构也正在做出努力,探索如何进行精准化营销和特色营销。

  “中介本身有其行业的局限性,它不是金融实体,而是定位为服务业,实体中介门店现在也正经历着互联网去中介化的考验。”中国保险学会常务理事、中央财经大学保险学院教授郝演苏指出,如何提高人均产能、提升总体利润,各家中介机构都有不同的“玩法”。

  郝演苏认为,专业背景和专业领域在市场中竞争优势难以取代,先做透某一领域,再将该领域资源与网络渠道进行很好的融合贯通,或能在中介市场竞争中占据更大的优势。

  多位行业人士表示,近日保监会下发《关于做好保险专业中介业务许可工作的通知(征求意见稿)》,对设立中介机构的股东出资资金等牌照审批条件进一步加严,将使得市场竞争更为规范有序。

  (责任编辑:DF316)


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