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像一条生产线 一名视频网红是这样诞生的

http://money.591hx.com 2016年05月24日 14:11:45 钱江晚报

  平台、举荐人、孵化公司、投资人

  就像一条生产线,每个环节都不可少

  网红特别是视频网红的红火,立马就吸引了嗅觉灵敏的投资人的眼光。一时间,巨头、创业公司与资本一涌而入。

  从王思聪创立的熊猫TV、360周鸿祎力捧的花椒、异军突起的映客,到把直播上升到战略层面的陌陌,再到投资过龙珠和斗鱼并将这些规划到自己企鹅直播中去的巨头腾讯,以及最近刚刚上线了淘宝直播的阿里……还有不断地巨头在入局。

  在每个视频网站背后,其实都藏着一条“生产线”,它们由平台、举荐人、孵化公司、投资人组成。一个个普通人,期望通过这条生产线,成为第二个Papi酱。最终,平台、资本人将一同受益。

  钱江晚报记者采访了每个环节上的代表,为大家揭秘一名网红的诞生过程。

  平台:

  零门槛当主播

  收入靠人气

  5月,手机淘宝正式推出“淘宝直播”平台,入驻主播超过1000名。相关负责人为记者解答如何成为主播。

  问:对平台来说,主播入驻需要条件吗?

  答:有实名认证的淘宝账号,提供基本信息及上传一个真实体现个人形象和技能的视频,审核通过即可。相当于零门槛。

  问:主播如何在平台上获得收益?

  答:淘宝直播平台上的主播收入来源主要有两类,广告佣金与店铺销售。广告佣金是指主播在直播过程中,依据自身经验分享商品,如能对用户购物形成指引或达成商家推广任务,主播可获得推广佣金;另外,淘宝直播独家建立了一套“边看边买”体系,主播们在直播中,就可以直接推荐消费者购买自家店铺相关商品,完成销售变现。

  由于还在扶持阶段,淘宝直播平台还未参与分成。接下去,还会推进主播激励机制,根据主播内容质量和用户互动效果,按月获得平台奖励。

  而在其他平台,收益大多是基本工资+网络礼物变现+广告提成。

  网红举荐:

  举荐一个网红

  可赚5000元

  网红举荐人分为两类:一是从社会上寻找资源,推荐其成为主播;另一类是从直播平台上选取认为有潜力进行下一步孵化的主播,给网红经纪公司,或者叫孵化公司。小周就是扎根成都的一名网红举荐人。

  问:怎么挖掘和前期培养主播?

  答:在众高校和社会上寻找合适人选,推荐其进入视频直播公司做直播,先通过电台主持人做线下培训,教其直播过程中如何与粉丝互动以及留住粉丝。试播期一周后,就可正式签约平台。新平台一般工资100元/天,好些的200元/天。

  问:怎么推荐主播?网红举荐人的收入来源是什么?

  答:刚开始只能称其为直播人员,等人气积累到一定程度后,平台会将其作为主播输出给孵化公司。他们对主播的要求是:有一定知名度,愿意独家签约;每月直播互动频次分10/15/20次,每次是一天一小时;每月收入可按保底工资结算,也可以按直播收益分成。公司给举荐人的奖励是,一次5000~10000元,每月5%~10%分成奖励。

  网红孵化公司:

  孵化一个网红

  至少10人团队

  抢先娱乐是一家网红孵化公司。创始人李长灿介绍,目前网红类型分为5种,即电商网红=网红+自制+供应链;行业网红=专业能力+个人魅力;主播网红=美色+即时互动;大众网红=网络文化+原创内容;创业网红=IP+运营能力。他们孵化的网红主要集中在行业网红、主播网红、大众网红和创业网红上。

  问:孵化公司比较喜欢怎样的网红?

  答:这个网红得有一定的粉丝基础,大概是10万以上粉丝。签约前,会有一个观察期,因为一些“伪网红”利用僵尸粉伪装。因为,孵化是帮已有网红资质的人,完成从量变到量变兼质变的过程。

  问:孵化一个网红的成本大概需要多少?怎样才算孵化成功?

  答:孵化网红投入巨大,且风险未知。目前资本盯上了网红,是好事也增加了风险,越来越多的人想进来捞钱。

  一个网红的标配团队至少10人,包括1个服装主管、3个设计师、2个助理、1个化妆、2个摄像、1个新媒体运营,一年下来至少需要投入成本200万元。一般培养一个网红三个月不盈利就会放弃。

  问:孵化过程中,涉及到合作项目的,公司与网红是怎样的分成方式?

  答:项目合作大部分是“网红+电商”的模式。目前网红与孵化器公司的合作模式一般是三种:孵化器出资,网红出力,网红拿10%~20%销售额;网红出资,孵化器提供产业链和店铺运营服务,孵化器拿10%~30%的销售提成;网红、孵化器共同出资,共同建设产业链,网红一般会按底薪+利润分成。

  抢先娱乐的合作分签约和收费两种,我们会为签约网红进行免费包装推广以及社交媒体账号的维护,后期与其进行利润分成。非签约网红则需要自己付费给公司,进行形象和知名度的打造,后期网红孵化器不参与利润分成。

  投资人:

  吸引投资人

  条件有四

  紫牛基金创始合伙人张泉灵是Papi酱首场拍卖的现场主持。作为投资人的她接受了记者的采访。

  问:为什么一个视频网红可以拍出如此高的广告价?

  答:这其实是占一个历史时点,影响力会持续扩散,这个势能才是值钱的原因所在。

  问:Papi酱模式是否可复制?

  答:至少这样的拍卖会我想是很难复制的,可能未来会出现一个聚集了很多网红流量的平台,来获得网红的经纪公司,来拍卖他旗下的所有网红广告的流量或者广告招标会。

  问:什么样才是可投资的网红,他们的估值模型是怎样的?

  答:我觉得分几个步骤:是否在内容生产上是极有特质的;是否有持续的内容创作能力;对能够精准地来划分其网红的细分人群的,我们会非常地感兴趣;变现的渠道。能否把个人的IP变成更大的文化、可销售的文化;能否用流量来进行广告变现;能否成为电商的入口。


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