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买卖有门道 机智的购房者绝对不会做这4件事

http://money.591hx.com 2016年04月13日 11:33:39 和讯名家

  本文首发于微信公众号:她理财。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

  当你看上一套房子之后,每个人都会有一个自己的衡量标准,会自己心里面给这套房子评估个价格。那怎么和房主谈成一个双方都能接受的价格呢?这里面可是有很多门道的,且听资深房产中介告诉你。

  1合适就交诚意金,锁定价格上涨风险

  买房是一个复杂的过程,当你在房间里面就表示看上这套房子后,可以问一下房东的价格多少?再问这个价格包含什么?是含所有家具家电吗?还是空房?通过这些聊天,可以知道业主卖的一个诚意度在哪里,为接下来的谈判打下基础。

  接下来可以推脱需要回去和家人一起商量下,这时候可以跟中介公司沟通关于价格的问题。一般情况下,中介公司会让客户交诚意金。很多人很反感交诚意金,觉得“你这不是把我拴死了吗”?其实这也是中介的一种确认客户买房诚意度的手段。

  2催促中介多沟通,撮合双面见面谈

  交了诚意金(编注:也可以直接面谈,尤其是交易活跃的时期)之后,中介一般会给业主打电话,表示客户看上了房子,但是他们也有一些什么样的顾虑,说一些房子的缺点,但是中介都还是在尽力推荐你的这套房子,通过这些话,再次试探业主的一个心理价位。紧接着中介还会跟客户这边沟通,而且在这沟通过程中,中介会通过与客户和业主的沟通语气当中,听出来看哪方的价格有所松动。

  一般在后面,当中介约客户和房东见面的时候,价格基本上就已经谈得差不多了,直接就可以签约了。或者双方的价格都坚持着不动,差距就那么万把块钱,也不是特别多,那这种情况下,一般中介就会约着业主和客户方见面聊。

  3诚心买卖,不要装高傲

  见面聊的时候,不管是客户方,还是业主方,如果真的是诚心想买想卖,就不要装着一幅高傲的样子。也许你觉得你装着无所谓的样子,能够在谈判中占据优势,其实不然。真正有利于谈判的态度是:保持原则,但是也保持好态度。

  比如你是客户,要让业主觉得,你是诚心想买对方的房子,但是可能的确因为价格,你很为难。做为业主,你要让买方觉得,你是很诚心卖房,但是你的房子因为某些方面的原因,你真的就觉得值这个价。

  到最后,如果真的是因为微弱的价格差距而坐在一起的,推崇的折中方式就是往中间靠。如果双方都表现出来了诚意和态度,一般情况下很好达成这个目标。

  4二手房谈判禁忌

  在二手房价格谈判当中:

  一忌表明得太明显。

  “啊,我就是喜欢你家的房子,我就要这个了”。这样业主让价空间就小了。

  二忌自我感觉高傲。

  你这房子缺点一大堆,我买你这房子是给你莫大的恩惠。每个业主对自己的房子,都是有感情的。尤其是对于一些设计方面,可以适当的夸奖,让对方觉得你赞同他的品位。

  三忌反复犹豫。

  当人家确定要卖了之后,又在想自己是不是还价还高了,买亏了,然后犹豫不决,说回去再考虑一下。结果下次等你考虑好了,可能业主听说是你,不打算卖给你了。

  四忌一群人谈价。

  谈价的时候,带着一大堆人,人多嘴杂,感觉像是在吵架一样。闹哄哄的没有办法安静的沟通。

  二手房谈判,你可以这样做:

  一、一家人首先商量好一个价格最高承受点,如果超过了这个价格,那么家里面的人再商量一下。

  二、先通过中介确认好业主的卖房诚意度。最害怕那种无所谓卖不卖的人,谈判会很被动。

  三、宜先挑一两个这个房子的毛病,但又不是那种特别过度挑剔的。比如生活阳台小,厨房采光不太好等。让业主明白,其实他的房子也不是十全十美。

  四、宜友善待人,不管是对房东,还是对中介公司的员工。

  当然,二手房谈判人为的因素影响很大,最重要的是,以一个你认为合适的价格买到一套合适的房子,永远不要想着你买在最低点。

  文章来源:微信公众号她理财


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