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网络作家首富:把JK罗琳当目标 达成全部商业企图(图)

http://money.591hx.com 2014年06月27日 11:32:09 中国企业家

网络作家首富:把JK罗琳当目标 达成全部<a target='_blank' title='商业' href='http://finance.591hx.com/list/cj.shtml'>商业</a>企图

  除去传统作者与网络写手间毫不掩饰的彼此轻慢,这场“中国网络文学南北方对话论坛”更像是个诉苦大会。钱太少,税太重,盗版太多,评价不正。轰轰烈烈的“净网2014”更让写手们叫苦不迭,写言情小说的不让提“男人”、“女人”,写妖魔鬼怪的让转向现实,写现实的又不许提任何官职。一位女性写手说网站编辑也纷纷离职,自己新小说都不敢写了。“明明莫言老师的书比我们‘精彩’多了。”她愤愤不平。

  但在一个人看来,这些全不是问题。

  唐家三少施施然开口,谈的是健康写作和网络小说的全版权运营。“他们说那些都没用。看我说的,一个是好身体,一个是赚大钱,都是实事儿。”会后,他对《中国企业家》说。

  他有这个底气。唐家三少,本名张威,北京人,1981年出生,起点中文网白金作家,网络文学圈呼风唤雨的大神级人物。2004年2月出道至今,他每天发表章节从未间断,累计撰写3000多万字。他共出版简体中文版小说130多本,繁体中文版500多本,2013年以2650万元版税蝉联“网络作家富豪榜”榜首。2013年12月,A股上市公司“骅威股份”以5000万元收购由唐家三少等网络作家组建的手游公司“第一波”20%股权。当下炙手可热的手游IP概念,再次扩展了人们对这位网络小说作家商业价值的想象空间。

  他心中完美的一天是,上午一小时有氧运动,下午一小时无氧运动,再写上1.5万字小说。这他已经做到。他心中完美的运营,手游开发先行,随后网络连载提供内容影响力,带动实体出版、游戏、漫画、动画、玩具、电影,通过不断推出新版权形式,实现利益最大化。这还只是构想。

  出道十年,日更八千,唐家三少用一柄快剑劈开网文江湖。但要达成上述商业企图,这还远远不够。

  “柔和的光晕宛如母亲的手,轻轻的触摸着云雾的细腻肌肤,虚幻的空间有着异常动人的实质感。隐约中,就在不远处,似乎有着一座巍峨的宫殿,在这柔和的光晕抚触下虚幻而真实。

  “一道身影就那么静静的伫立在云雾之间,眺望着无尽的远方,不知道在看着些什么。”

  以上是唐家三少连载中的《斗罗大陆2·绝世唐门》开篇。你可能觉得这写得也忒不讲究,但在起点中文网上,其总点击量已超过2500万。粉丝称“唐门”,他们为小说人物欢笑、揪心,为三少投票、“打赏”。当然,偶尔也有一路追随的读者从初中生成长为高中生,宣称自己不再看这些“小白yy文”。

  一位中年粉丝这样评论,“三少不是最有才华的,也不是写得最好的,但确实是最勤奋的,如同娱乐圈的华仔(刘德华)。”

  “作家劳模”唐家三少曾连续一个月每天写2万字。每天早七点、晚五点是他固定更新小说的时间,28天即成一本新书,身高1.9米的他已实现两个“著作等身”。

  “我要让我的读者每天都看到我。在很多读者心中,我就像早上起床后的那杯水,喝不到就别扭。”在三少看来,要读者对自己忠诚,首先要对读者忠诚。读者好恶众口难调,但天天看到,就不会轻易忘掉。

  唐家三少如何实现这种源源不断的内容生产?

  “是‘创作’,别用‘生产’。”他立刻纠正。“还是因为喜欢。宁财神和我说,‘你对这行绝对是真爱。’”

  但亲见其“创作”过程,真跟“生产”没两样。采访过程中,适逢湖南卫视为他拍纪录片,拍摄写作镜头。十多分钟的拍摄过程,唐家三少被来回摆弄姿势,居然还写了一千多字。

  天下武功,唯快不破。规范化题材、脸谱化人物、模式化情节以及通顺就行的文风,是唐家三少手中利剑。每开新作,他都要先做庞大的世界观设定,这也是他最擅长的部分。有了骨架,再往里面填血肉,动辄“七柄神刀”、“十二天珠”、“七十二魔神”,百万字便倾泻而下。

  他把自己旺盛的创作力归结为天赋异禀。他不看和自己同类型的玄幻小说,怕会影响想象力,官场小说和都市小说是他最爱的消闲读物。

  人们常怀疑他拥有一个写作团队,共同创作后由他把关。“多麻烦啊,有审稿、废话的功夫,早写出来了。”唐家三少说,“大神级写手没这么干的。”

  多年写作,该遇到的问题都遇到过、解决过了,他自信再无障碍。“面对瓶颈,我就拼命写,写着写着就冲过去了。如果遇到瓶颈就停下来思考,会浪费很多时间,甚至最终停滞。”

  2013年,奇幻作家江南凭借《龙族》以2550万版税荣登“作家富豪榜”榜首,但唐家三少认为,自己卖书比江南多。“《龙族》1本卖200万册,我1本书卖40万册,但我出得快啊,去年13本新书,再加上再版书,卖了700万册。”

  有人说,在起点中文网可以读懂中国。国人的挣扎与欲望、光荣与梦想,尽在此处通过最廉价的精神享受得以纾解。那么,起点大神唐家三少应该是最懂中国的人了。

  “说起来很简单,每个男孩都有个英雄梦,每个女孩都有个公主梦。”出道十年,13部小说,尽管故事背景上天入地、化仙成魔,但唐家三少一直在重复同一个故事套路:少年成长。

  这种草根逆袭的模式在男性读者中屡试不爽,但为兼顾女性读者和少儿读者,唐家三少也在悄悄改变。比如,多女主角的“后宫”模式,正被单一女主角的纯情模式取代。

  改变并不容易。在数百万字的超长篇小说里,感情戏需要贯穿始终。多位女主角每个人有不同特点不同背景故事,可以极大丰富内容。而单一女主角撑起整部书,就需要作者技巧铺陈。

  三少自认以感情戏著称。他的处女作《光之子》,男女主角的名字来自他和他太太,感情线也是自传式。比如其中他为太太写百万字情书的情节。

  “你也写了不少感情戏,是否受净网行动波及?”

  “完全没有,正规网站都不太受影响。红袖、晋江被封了很多文,起点可没有,我们都是很清水的。”

  “是不是可以理解为男性向网络小说比女性向更纯情?”

  “真的,女性向耽美被封的很厉害。耽美确实不好,影响少女正常发育,但很多女孩还喜欢写、喜欢看,真不理解。”

  唐家三少说,自从有了改编漫画,自己的读者年龄下探到8岁,且小读者异常忠诚。现在自己的读者以8岁-35岁男性读者为主。为免污染青少年,自己写东西格外注意,从头到尾男女主角最多拉拉手。

  “我还是希望能传播正能量。我现在写的可是全国作协重点扶持作品。”中国作家协会全国委员会委员唐家三少说。他也是第一位“获此殊荣”的网络作家。

  网络作家如此名利双收,令人眼红心热。现在入局,是否已晚?

  “不晚,现在正是最好的时机。说的自大一点,我把所有版权都趟出来了。只要文字通顺,故事稍微好玩一点,一年能写200万字以上,肯定赚钱。”

  虽说是网络作家,但网络版权收益仅占唐家三少收入的1/10。在他的收入构成中,实体书出版是最大一块。2013年,他卖出700万本实体书,抽取15%版税。游戏收入居第二位,集合其多部作品的卡牌手游《唐门世界》,绕过发行、渠道,仅凭其个人宣传,一度月流水过千万。再次是漫画收入,与《知音·漫客》和《神漫》合作的小说改编漫画,他抽取10%版税,高过漫画作者。最后,才是起点中文网带来的网络阅读收入。

  “网络作家圈最有钱的毫无疑问是我。排名前十的,后面九个作者加起来和我收入差不多。郭敬明今年的实际收入也未必有我高。”唐家三少的自信与其作品中的逆袭男主角如出一辙。

  迅速扩展的版权收益激发了唐家三少的野望。他理想中的全版权运营面貌如下:

  小说在网络发布前4-6个月,改编游戏制作就要开始。

  第二步网络出版和移动阅读同步进行,这是提供内容影响力的最重要一步。所谓“订阅”、“打赏”其实无所谓,全免费阅读也未尝不可,实现最大收益是在后续衍生产品。

  第三步即实体书出版,其速度要略快于网络连载。1本20万字的书,网上连载到18万字时,就要完成实体书的全国铺货。

  小说连载到1个半月,此时游戏已开发5个多月,可以上线。这时将小说读者导向游戏,带着读者一边玩游戏一边看小说。

  小说连载到两三个月,开始在网上连载改编漫画。漫画的好处是可以将读者年龄下探4岁-5岁。

  小说连载到半年,及时推出改编动画第一集,把读者的心牢牢抓住。

  有了改编动漫,也就确定了作品中的人物形象,此时就该找团队开发玩具周边产品。

  最后压轴则是电影。电影周期最长,影响也最大。据唐家三少透露,其代表作《斗罗大陆》电影版权已签约,预计3年内开拍。“通过电影吸引更多人读我的小说,进而导入其它版权作品。一个全版权运营至少需要6波,一浪一浪往前冲。”

  在这一系列版权中,唐家三少最看重的,是电影和游戏。因为电影虽不太赚钱,但能提供最大的影响力,游戏则能带来最大的商业价值。一部小说不论有多大影响力,最终都要归结到游戏中去套现。

  为实现这一构想,三少开始了自己的商业冒险。

  2013年9月,三少与撒冷(本名付强)等人组成深圳第一波网络科技有限公司,专门制作唐家三少、我吃西红柿、天蚕土豆等起点大神级作者的正版授权手游,推出《唐门世界》、《莽荒纪》。2013年12月,骅威股份以5000万元收购“第一波”20%股份。今年5月,骅威股份拟将余下80%股份全部收购。

  《唐门世界》的成功让游戏圈看到了网络小说改编的巨大魔力。这款游戏并非精良之作,也不是“第一波”自主研发,而是将买来的成品游戏“换皮”。但就因这层“唐门”皮,再加上唐家三少本身的粉丝优势(280万新浪微博粉丝、190万腾讯微博粉丝、超过100万微信公账订阅),《唐门世界》在没有联运的情况下取得了过千万月流水。而通常情况下,手游都采取和360、91等渠道联运分成的形式。在联运市场,开发商要取得1000万收益,起码要做到2000万流水。

  唐家三少透露,《唐门世界》上线8个月,目前刚开始联运,月流水还能达到六七百万。在他看来,网络小说IP的价值,在于作品的影响力、作家的品牌力和宣传力。

  “网络作家改编游戏,相对于游戏公司有个巨大优势,就是我们自带用户。”在《唐门世界》中,唐家三少堪称最大的渠道,核心用户全由其个人掌握,只要稍作引导,读者就涌入游戏,这比主流渠道的效率还要高得多。

  章推、微信、微博是唐家三少所倚仗的自媒体三驾马车,其中章推最为有力。章推即网络小说每章更新后附带的推荐内容。他每天更新小说,读者每日追看,他就能每天在文章后面推广自己的游戏。这种模式比传统作家通过微博和读者互动黏性要大得多。

  章推仍通过起点中文网进行,而非唐家三少的微信公账。现在,作者通过公账发布文章者甚众,同为知名写手的南派三叔就用微信更新小说。

  “当你是一个资源,所有人都和你合作。当你变成一个竞争者,所有人都打压你。南派三叔就是做了这么件傻事。”三少认为,即使是大神级写手,大平台的资源仍十分必要,想独吞整个蛋糕,蛋糕只会越来越小。“每一个合作方都是我的大哥,我帮他们赚多多的钱,每人分我一小部分。我有很多这样的大哥,我出了问题,他们就会帮我。”

  唐家三少是《唐门世界》的创作者、代言人、宣传方,这让外界对这款游戏和“第一波”公司的关注都集中在他身上。但事实上,三少仅占“第一波”10%股份,2013年公司卖股份的5000万元,扣除中间费和缴税,他仅得200万。

  “有没有后悔没自己一个人干。”我问。

  “没有。他们做事、我宣传,这个理念也是他给我的,总得有人去做具体的事,我一个人也干不起来。而且除股东分成外,游戏授权、宣传我还要分成。”

  话虽如此,三少还是加快了独立的步伐。2013年12月,盛大文学与唐家三少合作成立工作室“唐studio”。这是国内首个网络作家工作室,旨在协同盛大资源、打通全娱乐产业链,将作家和作品价值最大化。双方分成比例是“五五分”。

  “工作室只是个松散的联盟。会不会成立独立公司,有这个想法,但还说不好。”他的商业试验才刚刚开始。

  成为“半个商人”的唐家三少,与网上流传的早年照片判若两人。那时的他,中长偏分头,T恤领口处露出内搭的圆领背心,符合你对一个文青和宅男的全部想象。

  现在,他坐在我面前,一头精心打理的短发,和我细数一身行头。黑白条纹的GIORGIO ARMANI套头衫,搭配同色系HERMES皮质休闲鞋。腰带也是HERMES,手表则是贝嫂同款的劳力士DAY-DATE,尾指上一枚翡翠戒指,硕大碧绿,满镶钻石、蓝宝。在酒店房间,打开的LV旅行箱里摊满他的衣服,旁边放着他常用的BOTTEGAVENETA编织包。

  “这是在外地,我还比较收敛。在北京我都是穿正装。”他甚至在午睡后还换了一身衣裳。

  唯一没变的是身材,一看就是练过的。他热衷健身,午饭吃得很少,希望可以再瘦三四斤。“我要和合作伙伴谈生意,身材好点、穿精神点,也会给对方一个好印象。而且读者,尤其是女读者,也会希望作者帅点,不然会影响阅读。何况我本身形象也不差。”

  据说,有专门设计师为唐家三少打理形象。

  商人的形象易得,商人的内核呢?

  文而优则商的作家不少。郭敬明拍电影,南派三叔做游戏,韩寒编杂志。不过,唐家三少并不看好这些前辈作家商人的模式。

  “一个作家,不再创作,而把自己变成一个纯粹的商人,那还如何利用自己作家的影响力做事?这样的模式肯定要走下坡路。读者首先看到的是内容,没有内容就没有了根。”唐家三少认为,自己和他们最大的区别,就是坚持创作。网络作家每天都让读者看到自己,把核心用户牢牢黏住,其关注曲线是稳定的。

  靠笔耕不辍来维持影响力的他,急需外援为自己在商业世界开疆拓土。多年的“大哥”盛大文学自然当仁不让。唐家三少曾在多个场合强调,希望盛大文学运作自己所有版权,做自己的投资人和经纪人。

  现实却差强人意。侯小强担任盛大文学CEO期间,在其运作下,唐家三少进了“作协”,申请过“吉尼斯”(连续100个月不断更),社会地位突飞猛进,商业价值则未能达到预期。

  像盛大这样以游戏起家的公司,旗下作家的游戏价值却是通过其个人“凑份子”成立的小公司、买来的成品游戏才得以显现,着实令人疑惑。

  “他自己做不了,那怎么办?”唐家三少沉吟半晌,“盛大也错过了很多机会。”

  不过,三少大量的游戏版权、电影版权还是掌握在盛大手里。

  “有一些还没开发,有一些被他们贱卖掉了。《绝世唐门》被他们白菜价给卖了,当时我全不知情。他们也后悔了,虽然那时我的游戏还没火起来,但卖得也忒便宜了。”对这位共事多年的“大哥”,唐家三少颇有怨言。

  “只要能做的和我自己做差不多,甚至略差一点,我就可以很省心,专心创作。但目前看,他们暂时还没做到。我们还有一年多的合同,希望可以尽量做得更好。”

  换个“大哥”会好吗?午饭时间,唐家三少对百度旗下纵横中文网主编逗趣,“赶紧来挖我啊,我快到期了。”

  出走盛大加盟腾讯的现任腾讯文学CEO吴文辉紧锣密鼓的“挖角”计划更令人关注。据唐家三少透露,包括腾讯在内的多家公司都在和自己接触,与腾讯尚未谈及具体合约。

  互联网巨头争夺内容资源之势愈演愈烈。作为“资源”,三少认为,盛大文学的未来暂不明朗,但即使“卖身”,对写手也只有好处,因为出得起钱的主顾必然有心思做大投入。腾讯的资源好过百度,但公司大分支多,还要看具体投入。

  “我和吴文辉是很好的朋友。他们的团队在网络文学做了十几年,经验丰富。但想让我动心,也不是那么容易。”三少强调,钱不是重点,关键是资源,尤其是游戏和影视资源。

  打通网络文学全产业链,唐家三少的突破点在游戏,最大的痛点则在影视。

  纵观网络文学影视改编,女性向文学是主流。“一剧两星”后,电视剧改编之路更是难上加难。男性向文学试图走电影大片之路,但尚缺少成功范例。《鬼吹灯》、《盗墓笔记》改编电影的消息多年频传,版权几易其手,今年终于有些眉目。不过要展现偷坟掘墓题材,想必也会多受掣肘。

  “影视周期很长,我们还在尝试。其实不是投资者谨慎,不缺钱,我的版权当时有四五家公司在抢。我最担心的还是工业水准能否拍出那个效果。”唐家三少透露,《斗罗大陆》电影预计投资2亿。尽管读者更期待动画电影,但他还是想拍真人的,因为“真人的影响力大”,他把J·K·罗琳当做自己的目标。

  要达成如此宏愿,唐家三少还缺两人。“一个是评论家,一个是经纪人。评论家实现价值,经纪人实现利益。”他认为,现在文学圈最缺的就是经纪人。

  “他能运营自己,但不能运营公司。”唐家三少多年的编辑、朋友说。

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