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信佑科技梁春华:从网管到创业 坚持为王

http://money.591hx.com 2011年09月21日 10:14:21 华讯财经

  众所周知,创业是这个时代中让千千万万有梦想、有追求的年轻人最为之动心、为之动容的一个词。今天笔者应约采访到信佑科技的梁春华总经理(一下简称梁总),其可谓是80后创业大军的典型代表人物,叱咤在河南DIY这个能人辈出的城池中。新理念、新策略、新思维成了其创业首战报捷的精华所在。

  从网管到创业坚持为王

  老一辈人常说“绳锯木断,水滴石穿。”,此言非虚,这可是众多成就大事业的人不可缺少的品质。信佑科技的梁总,一个大学生,从在校时勤工俭学当网管做起,经过努力,成功完成从一名技术到公司老板的成功转型。据梁总介绍,在其网管的工作中,已经开始未雨绸缪了,单说为人打工,未来的发展空间和职业生涯规划更加飘渺,就拿网管这份工作来说这种缺乏上升弹性的工作,带给打工者的伤害不仅仅是眼下的低工资和低保障,更重要的是:未来在哪里?创业显而易见是最好的出路。

  创业中,梁总认为坚持是他最好的朋友。任何高人也不可能立刻让你有钱。最佳路径是拿你最现实的资本--时间,紧紧围绕你的创业目标,去有计划、有步骤的运作。当然还有一项任务是非常重要且必要的,那就是有效控制创业风险,否则,可能等不到未来,连明天的午餐都会成为一个非常严峻的问题。如果是这样,选择在自己所熟悉的工作的基础之上去进行创业尝试,就是一个最有效的控制风险的方法,想必梁总一个IT技术人员出身投向IT市场相信是再合适不过了。

  学以致用拼搏打天下

  熟悉河南市场的朋友都知道,“货好不一定卖得好”,这几乎成为了河南DIY市场的一个定式。产品的质量几乎不是左右产品销量的因素,而产品的价格优势和铺货广度成为了决定产品销量的第一因素。出现问题,一定要解决问题,随即一些巨头便应“渠道为王”的应用之道,作为信佑科技创业不久的梁总,深信其中,并学以致用,有点有青出于蓝而胜于蓝意思。

  说起当今的DIY市场,可谓是诸侯并起,原有的层级分销体系被破坏得千疮百孔。渠道的扁平化发展使终端在产业链中的地位越来越突出,曾经主导中国DIY渠道的层级代理制已经不再是市场主流了。原有模式随着DIY厂商库存的增加和产品毛利率的不断降低,日益不足以支撑国内DIY厂商正常、快速的发展。对于DIY商家来说,谁能尽量地减少中间环节,谁就能将更大的销售利润握在手中,获取更大的话语权。篡改一句名言:所谓得渠道者,得天下。

  DIY市场趋势剑指农村市场

  目前的DIY市场,“萎缩”成了第一灰色论调,许多在这个行业摸爬滚打十几载的人物纷纷改行,投向新型产品的阵营。留守的商家大部分认为,DIY市场发展今后的道路逐渐趋于高端,看情形一线品牌具有很大契机。那么二、三线品牌何去何从呢?“DIY众多品牌发展不在高端,而在农村市场”信佑科技梁总用独特的观点为我们诠释了DIY的又一趋势。

  像梁总所说的那样,“DIY市场具有四大特点:性价比高、选择余地大、维修便利、渠道利润有保证,非常适合现阶段农村市场,潜力是巨大的”.纵观农村市场现状,却没有合理的渠道去为品牌台式机铺货,造成了农民见不到品牌台式机。


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