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寻找红木家具的富人区

http://money.591hx.com 2011年07月28日 16:41:37 中国红木古典家具网

  前段时间,胡润发布财富报告,对中国的富人数量及地域分布情况进行了分析。报告将拥有千万元人民币资产以上的个人界定为“富裕人士”,资产包括房产汽车股票和艺术品收藏等。按此标准,截至2010年年底,除港澳台之外的全国31个省、市、自治区中,千万富豪已达96万人,其中包括6万个亿万富豪。

  再看这些富豪的分布,北京、广东、上海三地千万富豪人数占全国的近一半。北京有17万个千万富豪和一万个亿万富豪,排名第一;广东有15.7万个千万富豪和9000个亿万富豪,排名第二;上海有13.2万个千万富豪和7800个亿万富豪,排名第三。其次是浙江、江苏、福建、山东、辽宁、四川、河南等省份占据了前十。另外,以区域来划分,华东地区集中了国内40%以上的千万富豪。

  在这份报告中,有两个关键点尤为令红木产业关注:第一,中国富豪的区域分布与我们红木产业的分布几乎一致;第二,关于富豪的资产描述中,无一例外地都提到了“艺术品收藏”。

  从大的来看,在排名前几位的,就像北京、广东、上海、浙江、江苏等前五位,都是红木家具的一线销售市场,占据了全国市场主要的份额。这种相关性,说明红木家具产业与国家的经济形势联系紧密。

  随着经济的发展,富裕程度不同,我们可以清楚地看到,只有那些富裕地方的人才能消费红木家具,才是我们的市场方向。这给我们发出一个信号,要密切关注各地的经济发展状况及收入水平。哪里的经济发展了,收入水平提高了,就往哪里开拓我们的市场。同时,我们还要学会研判哪些区域或城市会有发展机会,那就是潜在的市场。比如像排名前十位的辽宁、四川和河南等,现在少有人进去,也是企业应该考虑的市场。相反,那些经济相对落后的区域或城市,就需要避开。

  “盛世兴收藏”,这些年,收藏热日盛一日,有富人的地方,必定有与艺术品收藏有着密切的关系。现在红木家具的收藏如火如荼,有专家甚至估计,红木家具将会取代字画成为艺术品收藏的第一选择,这为红木家具产业带来了新的希望和动力。

  因此,不管是从全国来看,还是从城市个体来看,红木家具产业都要把关注的目光投向富人区。与富人区同行,至少有以下三个好处。

  首先,占领市场。红木家具的销售市场其实很明确,就是有钱人,而如果在有钱人集中的地方设立卖场,把红木家具送到其家门口,是不是更受欢迎呢?有钱人一般都很忙,平时不一定会注意到红木家具,如果在家门口看到了与自己身份相一致的高端消费品,当然会喜欢,也会购买。

  其次,彰显品牌。红木家具企业最大的梦想就是想打出、擦亮自己的品牌,如果把店开到了富人区,毫无疑问将是一种实力的象征。你的品牌会和富人区的众多高端、知名的品牌站在一起,无形中对品牌起到了强大的提升作用。

  第三,体现价值。红木家具如果植根于富人区,对红木文化更是一种强有力的宣传。很多时候,影响少数精英人群,比影响众多普通人群的作用更大。富人区居住的大都是精英,大都是拥有话语权的上流人群,一旦让他们更多地接触到红木文化,使红木文化在他们中间流行,红木家具的价值一定能得到更加充分的体现。

  发现富人区、关注富人区、进入富人区,将是红木家具企业的全新课题。



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