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秘籍!打工女狂赚千万

http://money.591hx.com 2011年07月06日 11:17:29 新华网

  “进城打工———创业———致富”,仅从履历看,刘英的财富轨迹并无特别之处。不过,如果用一张“财富递增表”来表示她的赚钱速度,却会令人震撼和惊讶:20岁,进城打工,总资产:500元;23岁至24岁,辞职自办公司,总资产:约2万元;不到29岁,任重庆香池莲科技发展有限公司总经理,总资产:1000万元以上。

  开始:想“造温泉”遭人奚落   

1976年,刘英出生在重庆荣昌一个农民家庭。1996年她考上了当时的渝州大学,因为家庭贫困交不起学费,只好弃学,揣着父亲给的500元钱到重庆打工。几经辗转,终于在南泉的一家温泉宾馆当上了服务员。

  做浴室服务员非常辛苦,每天至少要工作到次日凌晨两三点才下班。一年后,她由服务员升为温泉浴室部的领班,工资也从每月400元涨至800多元。

  重庆人爱洗温泉,但温泉多在远离闹市区的郊外。洗一次温泉要“长途跋涉”不说,而且门票少则二三十元,多则上百元,成本很高。不少人洗过温泉后,几乎都免不了感叹一番:“要是城里能有温泉水就好了。”

  言者无意,听者有心。刘英突发奇想:如果这种温泉水能人工造出来该多好?可当她把这种想法告诉给一些同事时,大家都用异样的眼光看着她说:“如果有这种可能,还能轮到你来造吗……”

  固执的刘英并没有因为嘲笑而放弃梦想。“任何事情都是先有想法,然后才变为可能。可不可以,要先试试才知道。”她告诉记者。

  转机:偶遇知音实现梦想

  1999年,刘英遇到了重庆天原化工厂的工程师殷季侠。殷季侠听了她的想法后吃惊地说:“我搞日用化工研究几十年,都没有想到这个点子,却被你想到了!这个主意太好了,我很乐意帮助你实现这个梦想!”

  为了实现自己的梦想,即将被宾馆提升为浴室部副经理的刘英,一咬牙辞了职,并拿出省吃俭用积攒的两万多元钱,与殷季侠一起开始了“人造温泉”的研究。

  在对中国十大著名温泉水(北京小汤山、鞍山汤岗山、西安华清池、重庆东泉、中原临汝、黄山、庐山、南京汤山、广东从化、昆明安宁)进行了矿物质的成分及含量分析后,他们成功得到温泉水的“最佳配方”。经过近一年的反复实验,一种能够迅速溶解在30℃以上的水中,并能使自来水迅速变成与天然温泉水完全相同的“温泉片”诞生了。

  发展:志同道合成立公司

  此后,该产品获得了国家发明专利(专利号:ZL98229354)。而经市卫生防疫部门检验显示:该产品溶于水后对人体无毒、无害、无刺激性,硫磺等成分与多数天然温泉水中的成分相当。

  在获得有关部门的销售许可后,2001年初,刘英与殷季侠以及其他两位个人投资者,总共出资不到10万元,成立了重庆香池莲科技发展有限公司,并在渝北租了一个小厂房,正式生产温泉片。

  结果:上门推销赚得千万

  虽然梦想变成了现实,但要打开市场却不是想象中的那样简单。刚开始,请不起推销员,刘英就自己到一些浴室、洗脚城给老板和顾客详细讲解温泉浴的好处,让客人先感受产品,并承诺如果效果不好可以不给钱。

  有的店感觉很新鲜,同意先试试;而更多的人则认为她是一个骗子,没等她把话说完,就把她轰走了。一年多的时间里,她跑遍了重庆大大小小的2000多家浴室、洗脚城。

  经过不懈努力,终于有些商家开始接受温泉片,上门订货的人也逐渐多了起来。刘英又趁机开发出了一系列产品,并将温泉片价格由以前的每片七八元降到5元左右。据称,每片温泉片可兑出150公斤温泉水,足够一人洗用一次。

  刘英介绍说,在2003年和2004年,销售额连续两年突破1000万元。由于温泉片利润丰厚,再加上又是公司的大股东,目前刘英个人资产已上千万。

  朋友们都说她“运气好”,但刘英说:“成功需要创业的勇气、捕捉机会的眼光,更重要是锲而不舍的精神。我今天的财富,是经历了实验中的无数次挫折、遭遇了推销中数不尽的白眼,甚至是上过许多当、走过种种弯路才得来的!”

  1000万不知不觉地就来了

  千万富婆刘英称,如果为了一个既定的财富目标去奋斗,那肯定不会成功

  9月16日,在刘英的办公室里,她的低调和腼腆的笑容,让记者在简短的对话中突然忘记了对面坐着的是一位千万富翁。

  记者:您曾经想过自己会赚到1000万吗?

  刘英:从来没有过。说实话,就是现在经常也会“不记得”自己有这么多钱(笑)。

  刚开始做温泉片时,几乎所有认识的人都在反对或嘲笑,当时想法很简单,我要证明给大家看。后来温泉片有了一些市场,我想能够让更多人知道和使用这个发明,这不正是我的梦想吗?在这样的过程中,财富不知不觉地就来了。

  记者:有的人说,财富的追求是没有终极目标的。那您下一阶段的目标会是多少?

  刘英:如果为了一个既定的财富目标去奋斗,那肯定不会成功。下一阶段我会努力去把企业做好。

  记者:很多人认为,你成功是因为找到了一条成功的捷径。

  刘英:我认为,行为上的敢想敢为和精神上的锲而不舍是关键。

  旁白:对于刘英的成功,专业人士认为:先人一步找到市场中的短缺和空白的服务或者产品,是一条成功的捷径。

  人物档案:千万富婆刘英

  刘英,女,1976年生于重庆荣昌。1996年考上当时的渝州大学,因家庭贫困被迫弃学;同年进入重庆某温泉宾馆,从事服务员工作;1997年升为领班;1999年辞职从事“温泉片”发明;2001年初成立重庆香池莲公司,并担任总经理至今。

  财富感言:

  “任何事情都是先有想法,然后才变为可能。可不可以,要先试试才知道。”

  “成功需要创业的勇气、捕捉机会的眼光,更重要是锲而不舍的精神。我今天的财富,是经历了实验中的无数次挫折、遭遇了推销中数不尽的白眼,甚至是上过许多当、走过种种弯路才得来的!”

  财富点评:

  专业人士认为:先人一步找到市场中的短缺和空白的服务或者产品,是一条成功的捷径。

  新闻链接:人造温泉市场大

  天然温泉的储量是有限的。即便是在被称为“温泉之乡”的重庆,也只有少数地方才有温泉。因此人造温泉能够很好地填补这个空白。

  据香池莲公司介绍,去年共销售了200多万片温泉片,其中85%%销售到外地。按每片勾兑150公斤温水计算,也就是说该公司仅一年就生产出了约3亿公斤的人造温泉水。

  面对如此大的市场,会不会有商家借人造温泉冒充天然温泉?



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