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女老板的独特生财之道

http://money.591hx.com 2011年06月30日 09:55:50 华讯财经

  ——植物枕头上的角逐

  张静:“你看一下。”

  顾客:“这是什么材质啊?”

  张静:“它这个外面是纯棉的,你看,这个是男孩子的一个胳膊的造型,这是他一半的身体,这个是臂膀。”

  

顾客:“我觉得这个创意挺好的,女孩子一般都喜欢在床上放一些玩具熊啊,就是同样的感觉,但是像这一个枕头,既能够给我提供玩具熊那种温暖的感觉,而且非常实用,我觉得非常好。”

  枕头也分男女,这可是件新鲜事。但在张静的枕头专卖店里,却不足为奇。普通的枕头怎么就成了张静的生财之道,这还得从2000年夏天说起。

  张静:“当时啊,有一个朋友生小孩,我说送小孩一个礼物,他说我们都不缺,就缺一个枕头,跑了好多地方了,都没买着,我说行啊,我去买,我发现我跑了好多地,还真是买不着。”

  从那以后,张静不管逛哪个商店,都要先到枕头柜台前看一看。让她意外的是,在各式各样的商品中,不仅找不到儿童枕头,就连成人枕头也只有中空棉和荞麦壳两种。

  张静:“我当时的想法就好像自己一下子发现了新大陆一样,我就想,哎呀,做这个枕头,又没有什么很复杂的工艺,而现在这个市场呢,真的是一个空白,它被很多的大厂家所忽略了,我为什么不能来做这个市场呢。”

  近在眼前的商机让张静兴奋得彻夜难眠。她想独占这块巨大的市场,又不知该从何下手。几天下来,张静急得像热锅上的蚂蚁。

  张静:“我当时就觉得,我就马上找到了一个可以赚钱的一个方式了,我就特别着急,那种心情就好像怕如果晚一天的话,就被别人发现这个商机了,我就失去了这个商机了。”

  张静不想错失良机,但什么样的枕头才能被消费者认可和接受呢?在青岛最大的商场里,张静整整待了一天,她发现在仅有的中空棉和荞麦壳两种枕头中,后者比前者畅销得多。

  张静:“给大家一些更多的野生植物的填充料的这种选择,大家肯定是更乐于接受的。”

  为了找到植物枕头,张静四处打听,一个偶然的机会,她在网上看到广西一家工厂销售决明子枕头的消息,这才知道决明子是一种野生植物,分布于我国长江以南各个地区。

  张静:“这个就是决明子,当时我找它可费了好多事呢,它这个主要的功能就是说,降压,通便,而且它本身的颗粒你摸一下,就是挺圆润的那种,老人阴性的中药材我们选的比较多,因为它比较去火,主要是通过人躺上的时候,头部的热量,促使它散发出一种,药性来。”

  抱着试试看的心理,张静向广西的工厂订购了10个决明子枕头,结果很快就被朋友们抢光了。

  张静:“我有一个朋友他说,感觉凉丝丝的,挺舒服的,很快就睡着了,我就心情特别特别好,好像马上就要,我这个项目马上就会卖得很好,马上就会赚到很多钱一样,就有这种感觉。”

  2001年7月,张静用平日攒下的5000元钱,从广西的工厂进了100个决明子枕头,挨家挨户去推销。可她没想到,很多住户一听说是来推销的,便将她拒之门外。人们告诉她,宁可去商场买贵的,也不接受上门推销的便宜货。这一下点醒了迷茫中的张静,为了增强顾客对产品的信任感,2002年1月,张静带着自己的枕头进驻发达商厦。

  发达商厦经理:“开始来的时候,她只是带了十几个枕头来,我们一看这么点,本来不想让她做,后来交谈,觉得张小姐这个人挺有创新力的,这种枕头市场还没有,就把这个枕头留下了。”

  很多来商场的顾客都是第一次听说决明子枕头,产品一上柜,就吸引了大家好奇的目光。

  发达商厦经理:“当时生意是挺火暴的,有些顾客每天都打电话问,有的到我们商场都问,你们商场有卖这种枕头的吗,在几楼销售,销售额最好的时候一天能达到两三千。”

  从2002年1月到7月这半年时间里,张静赚了20万元钱。可就在她准备租个店面,大干一场时,与供货商的合作却突然出了问题。原来广西的供货商见张静的生意越来越好,竟趁机将枕头价格提高了20%,张静一气之下,终止了与对方的合作。

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