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家具五一促销不给力 促销力度不提涨价陈仓暗度

http://money.591hx.com 2011年04月29日 09:14:32 青年报我要分享

  五一向来被家居行业视为销售的黄金周期,以往所有家居厂商在五一都会大做文章,实行力度不一的促销政策,但基本可以保证的是,五一促销基本是家居行业全年力度最大的促销周期之一,像这种促销力度一年之中也就两三次而已,今年的五一,各大厂商虽有不同力度的促销政策出台,但限于房产调控、原材料价格上涨、汽油价格上浮后物流成本上升等诸多因素,家居行业实已陆续暗中涨价,为此各方说法不一。

家具五一促销不给力 促销力度不提涨价陈仓暗度

 

  五一之前价格已经悄然上涨

  经多方调查、了解发现,迫于原材料价格上涨、运输和人力成本增加等诸多原因,包括家具、橱柜、陶瓷、木门等领域的一些品牌家居企业,“五一”前后均将对产品进行不同程度的价格调整。不降价反而涨价,已经是众多品牌企业的不二之选。近月余的时间里,走访各大卖场经常会听到这样的说法:“现在的价格是最便宜的,过几天可能价格就要上涨了,看中了就现在交定金,哪怕过两天价格浮动,您还可以享受现在的价格”、“五一都没有现在价格便宜,不信您等到五一就知道了”、“现在什么都在涨价,您现在不卖以后价格很难保证的”。为此业内人士透露,近期家居行业各大厂商都在价格上做了一些文章,有的已经涨价,有的在计划涨价,有的在等五一过后涨价,当然,涨价已经是行业内认可的共同趋势,至于涨幅多少全由商家自己把握尺度,一般都在10—15%左右。

  五一促销依然力度最大

  业内人士介绍,不管五一之前是否上调价格,但五一期间的促销力度依然是全年的重中之重,而且,很多厂商在面临种种困境的时期,不仅对五一的促销力度加大了,同时还拉长了促销周期,部分商家的促销活动从3月底、4月初就陆续开始了,因为整个行业都知道五一期间的重要性,但利润和销量不好兼顾,是通过涨价来弥补成本上涨的利润损失,还是通过更大力度的五一促销活动来争抢市场销售份额,对家具企业来说是个两难的选择,不过通过走访卖场时发现,精明的家具企业好像已经找到了解决方法。很多家具导购员称:“五一促销过后我们就会涨价了”。避开五一促销进行产品提价,既保证了市场销售份额又保证了企业利润,一举两得。

  明涨、暗升做法不一

  走访过程中发现,一般品牌企业的声音很明确,要么已经涨价,要么称节后涨价。而较小的企业为了不流失客户或留住客户会声称自己不会涨价、不曾涨价,实际上采用暗度陈仓的方法将价格上浮,譬如以往五一期间折扣力度为五折,而今年五一期间的折扣只能打到六折,无形之中已经将价格上涨,对于今年购买家具商品的消费者很难知道该商家去年的价格。据透露,商家“明目张胆”的涨价都会怕流失客户,越是品牌知名度不够的商家越是讳莫如深,要么,价格不变,折扣减少。一般到家具城买家具,大部分家具都有折扣,而八折变九折等等办法,在家具原价不变的情况下,是一种隐蔽的涨价手段;要么,老款不涨,借新款上市调整价格。老款家具涨价一般会被消费者察觉,而在用材、工艺等不太变化的情况下,在形式上作些调整之后推出新高价格,是另一种隐蔽涨价手段;还有,新款和老款都不涨价,而在工艺与材料上降低标准,更是一种变相涨价方式,而这种方式,是消费者真正最不能接受的。

  消费者抱怨并无奈着

  对于价格上涨,消费者的态度基本都是怨声载道的,但是又无可奈何,虽然表示理解,但又不愿意接受,但不接受的同时,家居用品也算是半个必需品,要装修就不可能不买,如果都涨价也是无可奈何的事情。有的消费者甚至在网上抱怨道:“现在墓地的价格都在上涨,死都死不起了!”为此,专家提醒消费者,家具是家居生活的伴侣,拨开价格的迷雾,认品牌、听口碑、重质量还是不变的真理。



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