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“小资”变“贫民” 调控下房产经纪人素描

http://money.591hx.com 2011年03月31日 11:25:12 证券日报我要分享

  在北京一家大型连锁中介公司担任置业顾问的小武,最近的底薪翻了一番,可这还是让他难以高兴起来。

  至于原因,小武直言:“现在一个月卖的房还不到一年前的三分之一,不涨工资的话大家在北京生存都很困难。公司涨工资更多是要在这段困难时期留住我们这些有经验的员工。”他在总结最近市场的情况时只用了一个字,就是“淡”,无论是卖房还是租房。

  生意不及去年一半

  始于去年4月的楼市调控马上就要将满一年,而随着调控的逐步深入,中介公司的日子也是一天比一天难过。

  小武表示,在去年调控开始前,他们门店的每个销售小组一个月至少可以卖出3-4套房屋,虽然在4月份第一轮调控开始后,出现了一段销售低谷,但到6月份马上就恢复成调控前的状态。

  而去年9月底的第二轮调控更是没有影响他们的生意,甚至在11月和12月还出现了一段销售的小高潮。

  不过,这一切随着2011年年初的第三轮调控戛然而止。尤其是在各地方出台限购令后,他们门店每个销售小组一个月最多也就能卖出1-2套房屋,甚至出现一个月卖不出一套房子的情况。

  由于中介行业的置业顾问普遍底薪较低,甚至部分中小中介的工作人员是零底薪,所以卖房后的销售提成就成了他们收入的最主要来源。

  而在近期由于第三轮调控造成的二手房成交量大幅的下降,使得一年前还拿着过万月薪的置业顾问们一下子收入锐减。小武就表示,如果不是底薪翻番,他们现在一个月也就只有2000多元的收入。

  而如今的收入也让小武的生活状态发生了很大的变化,以前出门都是打车代步,和朋友吃饭也是抢着买单结账。

  但在多轮调控后,如今小武自己出门时,已经全部改为乘坐公交及地铁,只有带客户去距离店面较远的房子看房时才考虑打车,并且减少了和朋友们吃饭聚会的次数,每次也不再抢着结账了。

  小武称,中介行业的流动性本来就很大,但此前置业顾问离职的原因更多是另一家中介公司给出了更好的条件。而在今年第三轮调控开始后,已经有不少中介的工作人员选择离开这个行业。毕竟,在底薪很低的情况下,二手房成交量的下降让许多置业顾问在北京的生活入不敷出。

  而小武所在中介公司在给员工加薪时也明确表示,加薪是希望自己的员工更有尊严的去为顾客服务,这样也有利于提升公司的服务质量。


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