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探路者董事长盛发强 15亿财富来自“一个感觉”

http://money.591hx.com  2011年01月04日 11:20:22  理财周报  我要推荐此文给好友
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  盛发强的创业历程多少有些戏剧性,有很多个偶然。一次偶然,他碰到了一款折叠的帐篷,有了独特的商业感觉;一次偶然,他找到自己的营销之路,像万里长征一样的到各个展销会展销。

 

 就单单这两个偶然,让他用一顶帐篷探路成功,又恰巧碰到创业板重启,所以成功上市,

  成为创业板第一批上市的28家企业之一。

  从一顶帐篷也卖不出去到销量排名全国第一,这是一个从无到有的故事。

  从守株待兔地摆摊到万里长征地营销,这是一个从守到攻的故事。

  从只做帐篷到做各种各样的户外用品,这是一个从“一”到“多”的故事。

  5000块钱开启“探路者”梦想

  当时在北海的专利展览会上,看到一款折叠的帐篷,感觉对了

  “当时在北海的专利展览会上,看到一款折叠的帐篷,感觉对了。”眼前的这个盛发强黑黑瘦瘦的,忧郁的外表下发出的声音却铿锵有力。盛发强也万万没想到,做帐篷做到了一个上市公司,现在市值已经48个亿,也就是说这一感觉如今已值48个亿。

  合康变频的董事长刘锦成也有同样的感触,“一个商业感觉可抵千军万马。”

  这个感觉来自于盛发强成长的积累:多次与帐篷的邂逅。

  “1969年出生在甘肃的敦煌,有一个很小的经历使我对帐篷埋下了伏笔。上中学的时候,骑自行车出去玩,我们想自己做帐篷,但发现用床单和树枝做的帐篷很快就进蚊子了,不能用,从此我就对帐篷有了认识和认知。”

  盛发强后来在长沙上了中南工业大学,当时盛发强的专业是工程测量,这个专业也赋予他跟帐篷接触的机会。“因为工程测量的专业就是经常去野外,我们觉得自己是高级民工,带着标尺、顶着太阳,经常露营。”

  “那时候可以说是一个愤青,对很多的事物现状都不满,而且比较反传统,愿意尝试冒险。”1993年,盛发强毕业后被分到铁路部第一勘测设计院,工作一个月之后,他放弃了一份很不错的工作,选择下海。“我很难适应这样的工作,不是说没有这个能力,关键是我感觉自己不愿意被领导。”

  他来到了北海,那时候广西北海在造第二个深圳。“来北海后第一份工作是做印刷业务员,在半年的时间里,我的推销达到了公司业绩的一半,但这个公司不景气,所以我独立成立了一个印刷公司。”

  后来在北海的专利展览会上,盛发强发现了一个展位在转让帐篷专利。“这个帐篷很有意思,可以折叠的,折叠后变成了一个圆盘。”盛发强感觉对了,和专利人谈判,他们说要20万,因为价格问题谈不拢。“我以为就此与帐篷失之交臂了,但太巧了,没想到在七八天后,我又参加了另一展会,发现那个人也出现在这里,看来帐篷非我莫属了。”所以盛发强一番你来我往地,竟然以5000块钱成交。

  展销会上寻生机

  就像红军的二万五千里长征一样,我们连续参加了几个展销

  接着,盛发强就去江苏四阳学习了3个月,掌握了帐篷的工艺。“回来后就马上把自己所有的积蓄10万都拿来做了1000顶帐篷。”没想到冲动是魔鬼。

  “当时对这个产品一无所知,没有做市场分析,造成了百分之百积压。”盛发强在盲目的时候选择了从旅游路线下手。到了北海的银滩,租了个摊,摆了些产品。“吸引了很多客户,但买的少,最多的时候只能卖到11顶/天。”

  当时盛发强也放弃过,跑去深圳推销印刷品,还做了一天保险,但还是发觉“被人领导就浑身不舒服”,所以又回来了,“坚持我最初的商业判断。”

  盛发强熬了两个月,终于守得云开见月明。“真是"天助自助者",有一个游客说为什么不到南京的文化用品展览会?”盛发强第一次听到还有这样的展会,事不宜迟,“我们带着产品连夜到了展览会,产品就全卖光了。”这个展销会,他总共销了 10多万元,并且获得了80多万元的订单。

  从此,展销会为盛发强打开了一个窗户。“就像红军的二万五千里长征一样,我们连续参加了几个展销,像空交会、广交会、哈尔滨交易会,还有大连的交易会等等,一做就做了2年多。”

  “展会营销花费较小,收益却明显,在昆明的空交会上卖了24万,很有成就感。有时候没有钱买展位,我们就用机动的办法达到营销。”

  从1994年年末买下帐篷专利到通过展销会挖到第一桶金,总共才3年的时间。

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文章关键字:探路者 帐篷 创业板
   
 
 
 
 
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