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富翁围殴警察 官二代撞人 中国富人十大心理特征[图]

http://money.591hx.com  2010年10月19日 15:09:51  华讯财经  我要推荐此文给好友
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  在今天河北大学官二代开车造成两女生一死一伤事件之后,又一亿万富翁围殴警察的事件也闹得沸沸扬扬,官二代和富二代突然间又成为人们谈论的焦点。而中国富翁的鲜明特点,或许就是这场悲剧的根源。

富二代培训(漫画)

  一、崇拜对国外品牌和大品牌,只买最贵的也是一种生活方式。中国人都很崇外,富人也不例外。在购买行为中,品牌意识尤为强烈。而现在大部分知名品牌都在国外企业手中,比如服装、手表、汽车、私人飞机等等,甚至很多产品被国外垄断。比如中国上海的回力鞋,我们上学时候都穿,也比较土,有钱人是肯定不愿穿的,可说被老外一帮名人炒作一番,回到中国反而引领时尚。在富人消费的心理中,他们的心智空间已经被国外品牌霸占。中国企业的品牌之路遥遥无期,尤其是高端产品的品牌,更加需要时间的积淀。

  二、年龄较轻。这也是中国市场经济的发展经历决定的,富人阶层都是在中国的改革开放过程中发展起来的。而之前的中国是平均主义,贫富差距不大。中国富裕消费者的平均年龄要比美国和日本的消费者年轻20多岁,其中约80%年龄都在45岁以下,而美国45岁以下的富裕消费者仅占30%,日本仅占19%.这对企业是个好消息,这将意味着他们有更长时间去享受和消费。

  三、富人圈子意识较强,朋友推荐是较好的销售方式。富裕客户有相对固定的朋友和社交圈,而对于之外的陌生人会比较排斥。一个是出于身份对等的心理要求,一个也是警惕性强的要求。中国人本性的内敛和安全感的缺失,让富人会比较在意和防备身边的陌生人,他们更加相信身边的熟人老朋友。

  所以,营销活动成功几率最大的就是朋友推荐。还有一个是通过口碑相传,我们知道口碑是最重要的,口碑是最扎实的,虽然它的传播速度是最慢的,但是它的效能是最高的。

  四、就是购买力强大,购买欲望强。据公开资料,温州奢侈品展2007年现场成交8000万元,2008年达到1.2亿元,2009年也达到1亿元。我们处在高速发展过程中,富人普遍希望通过很多外在的品牌来提升自己,表明自己的身份。

  有报告显示,中国的奢侈品消费和国外相比有两个不同点:第一,在中国购买奢侈品的大部分是40岁以下的年轻人,而在发达国家,这个市场的主导者是40~70岁的中年人和老年人;另外,对于中国人来说,奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上,而在欧美国家,房屋、汽车、合家旅游才是大家向往的奢侈品。

  这一方面说明了中国仍然不够富裕,另一方面也反映了中西不同的生活方式:高密度人群助长了消费中的攀比之风。中国富人的消费风暴席卷全球,巴黎的商店,中国的游艇展,豪华车展览等等。福布斯研究院一份关于千万富翁的研究报告称,这些富豪平均年消费达200万人民币。

  万事达卡近日一份奢侈品市场报告称,预计2016年中国年轻富裕族的奢侈品消费额达264亿美元,而年长富裕族的消费额将达180亿美元。

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