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团购消费如何省钱又能赚钱 国内高人气团购网站一览

http://money.591hx.com  2010年08月10日 08:38:52  理财周刊  我要推荐此文给好友
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团购网站人气火热 团购消费如何省钱又能赚钱

  炎炎酷暑,网购市场什么最热?凡是回答“淘宝”、“秒杀”的统统OUT了,正确答案当然是重装上阵的2.0版本团购网站莫属!今年夏天,让我们一起团购“赚”不停!

  38度!39度!!40度!!!

  炎炎酷暑,高温难耐。这个夏天,除了滚烫的大地,还有什么热得发烫呢?

  旅游景点中,最热的当然是上海世博会!

  电视荧屏里,最热的当然是《中国达人秀》!

  电影屏幕上,最热的当然是《唐山大地震》!

  网购市场中,什么最热?凡是回答“淘宝”、“秒杀”的统统OUT了,正确答案当然是重装上阵的2.0版本团购网站莫属!

  团购2.0版重装上阵

  近几个月,“团购”这个词在网购市场上刮起了一阵风暴,其威力和线下的世博旋风相比毫不逊色,甚至引发了整个网购市场的“大地震”,同时还孕育出了一大批团购“达人”。

  只不过这次重新红红火火闯入网民视野的团购,其概念已经有了全新的内涵:它是特指沿袭去年在美国大红大紫的Groupon.com网站的营销方式,即团购网站在有限的时间里(通常是24小时或2~3天内)推出一款只有原价一折至五折的线下商家活动,通过“名额有限抢完即止”和“每日一团,每天团购都不同”的特色,牢牢抓住了网民的眼球和访问黏度。

  不少人会觉得奇怪,为什么传统团购网站,一大伙人拼命杀价最多也就杀到七八折而已,但这种新型团购网站却能轻而易举地给不定额数量的消费群体带来如此大的折扣享受呢?

  原来Groupon团购模式首先追求的是一种消费体验,希望通过超低的折扣把潜在消费者的消费欲望激发出来,成为其从潜在消费者转变为实际消费者的契机和动力。比如很多白领都喊着要去健身或者要去做瑜伽,但很少有人真正会迈出这一步。而团购则给了他一个超低价体验的机会,但必须在短时间内作出选择,这种机不可失,时不再来的紧迫感会刺激消费者选择尝试一下。尝试之后,他会去评估其性价比是否合适,自己又是否真的喜爱这项服务,但如果没有团购,可能很多人一辈子都永远在“想买”而不会去“去买”。

  因此2.0团购模式首先是一种市场营销行为。对商家来说,团购网站能给其带来极高的人气,并让其中许多首次消费体验者变成今后的忠实用户,由于任何一个团购客本身都是对商家服务感兴趣的潜在目标消费者,因此其市场推广效应比投放同样价格的广告还要好。

  当然并不是所有商家都能接受这种赔本(或保本)赚吆喝的营销模式,对许多商家来说能够在有效进行市场推广的过程中还实现一定的销售盈利是最好不过的,即我们常说的薄利多销。因此这类团购的内容往往集中在餐饮、健身、美容美发、教育、娱乐等服务性行业中,因为这些行业的房租、人工、水电等固定成本是其主要的经营成本,变动成本相对较低,每增加一个消费者的边际成本更是微乎其微,因此即使折扣打到2~3折依然可以盈利。

  “百团大战”热闹非凡

  由于这种网站的盈利模式清晰——团购网站从商家处抽取一定比例的销售提成,而且行业门槛较低——团购网站页面简单,没有多少技术含量,几个朋友投上几千或几万元就可以搭建一个团购的“草台班子”。因此从今年3月,互联网传奇人物,校内、饭否和海内的创始人王兴再次下海创业,创建美团网以来,5个月不到的时间,这种新型的单品团购网站已经从最初的十几家猛增到400多家,上演了一出热闹非凡的“百团大战”。

  可由于团购市场竞争太过激烈,而且要能够每天推出新的高折扣团购,对网站的市场运作和资金实力的要求相当高,一些实力较弱的网站已纷纷退出了团购市场。于是最近又有消息称,团购网站数量已从之前的400多家锐减到了200多家,然而今夏以来,在每天都有团购网站“死去”的同时又有新的团购网站诞生,生生死死起起落落变化太快,已无法做出全面统计。

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